Ettevõtte tõhusaks korraldamiseks on vaja selget arusaama hinnast, hinnakujundusfaktoritest, mis on kaupade ja teenuste hinnakujunduse põhimõtted. Räägime sellest, kuidas ja millised hinnad koosnevad, milliseid funktsioone nad täidavad ja kuidas õigesti määrata piisavad tootmiskulud.
Hinnakontseptsioon
Majandussüsteemi põhielement on hind. Selles kontseptsioonis on põimunud erinevad probleemid ja aspektid, mis kajastavad majanduse ja ühiskonna seisundit. Kõige üldisemas vormis võib hinda määratleda kui rahaühikute arvu, mille eest müüja on valmis kauba ostjale üle andma.
Turumajanduses võivad samad kaubad maksta erinevalt ja hind on oluline üksus turukorraldajate suhete regulaatoriks, konkurentsi vahendiks. Selle väärtust mõjutavad paljud hinnakujundustegurid ja see koosneb mitmest komponendist. Hind on kõikuv ja võib pidevalt muutuda. Hinnatüüpe on mitut tüüpi: jae-, hulgimüügi-, ostu-, lepingujärgsed ja muud, kuid nende suhtes kehtib turul üks moodustamise ja olemasolu seadus.
Hinnaomadused
Turumajandus erineb reguleeritud omadest selle poolest, et hindadel on võimalus kõiki oma funktsioone vabalt rakendada. Juhtülesanded, mida saab hindade abil lahendada, hõlmavad stimuleerimist, teavitamist, orienteerumist, ümberjaotamist ning tasakaalu loomist pakkumise ja nõudluse vahel.
Müüja, teatades hinna, teatab ostjale, et on valmis seda teatud rahasumma eest müüma, orienteerides seeläbi potentsiaalset tarbijat ja teisi kauplejaid turuolukorras ning teavitades neid oma kavatsustest. Kaupade püsikulude kindlaksmääramise kõige olulisem funktsioon on pakkumise ja nõudluse tasakaalu reguleerimine.
Hindade abil suurendavad või vähendavad tootjad valmistatud toodete arvu. Nõudluse vähenemisega kaasneb tavaliselt hindade tõus ja vastupidi. Samal ajal takistavad hinnakujundusfaktorid allahindlust, kuna tootjad saavad hinnataset allapoole langetada ainult erandjuhtudel.
Hinnakujundusprotsess
Hinnakujundus on keeruline protsess, mis toimub mitmesuguste nähtuste ja sündmuste mõjul. Tavaliselt viiakse see läbi teatud järjekorras. Esiteks määratakse hinnakujunduse eesmärgid, need on tihedalt seotud tootja strateegiliste eesmärkidega. Niisiis, kui ettevõte näeb end tööstusharu juhina ja soovib hõivata teatud turusegmendi, püüab ta kehtestada oma kaupadele konkurentsivõimelised hinnad.
Järgnevalt hinnatakse väliskeskkonna peamisi hinnategureid, uuritakse nõudluse omadusi ja kvantitatiivseid näitajaid, turuvõimet. Ilma konkurentide sarnaste üksuste maksumust hindamata on võimatu kujundada teenuse või toote jaoks adekvaatset hinda, seetõttu on konkurentide toodete ja nende maksumuse analüüs järgmine etapp hinnakujunduses. Pärast kõigi sissetulevate andmete kogumist on vaja valida hinnakujundusmeetodid.
Tavaliselt kujundab ettevõte oma hinnapoliitika, mida ta järgib pika aja jooksul. Selle protsessi viimane etapp on lõplik hinnakujundus. Kuid see pole veel viimane etapp, iga ettevõte analüüsib perioodiliselt kehtestatud hindu ja nende vastavust väljakutsetele ning uuringu tulemuste kohaselt saavad nad oma kauba väärtust vähendada või suurendada.
Hinnakujunduspõhimõtted
Toote või teenuse väärtuse määramine ei toimu mitte ainult vastavalt teatud algoritmile, vaid toimub ka aluspõhimõtete alusel. Nende hulka kuulub:
- Teadusliku kehtivuse põhimõte. Hindasid ei võeta "laest", nende kehtestamisele eelneb ettevõtte välis- ja sisekeskkonna põhjalik analüüs. Samuti määratakse kulu kindlaks vastavalt objektiivsetele majandusseadustele, lisaks peab see põhinema erinevatel hinnakujundusfaktoritel.
- Sihtorienteerimise põhimõte. Hind on alati vahend majanduslike ja sotsiaalsete probleemide lahendamiseks, seetõttu tuleks selle kujundamisel arvestada püstitatud ülesannetega.
- Järjepidevuse põhimõte. Hinnakujundus ei lõpe kauba väärtuse kindlaksmääramisega konkreetsel ajavahemikul. Tootja jälgib turusuundumusi ja muudab hinda vastavalt nendele.
- Ühtsuse ja kontrolli põhimõte. Valitsusasutused jälgivad pidevalt hinnakujundusprotsessi, eriti sotsiaalselt oluliste kaupade ja teenuste osas. Isegi vabas turumajanduses omistatakse riigile kaupade väärtuse reguleerimise funktsioon, seda suurel määral monopoolsetes sektorites: energeetika, transport, eluase ja kommunaalteenused.
Hinda mõjutavate tegurite tüübid
Kõik, mis mõjutab kauba väärtuse kujunemist, võib jagada välis- ja sisekeskkonda. Esimesed hõlmavad mitmesuguseid nähtusi ja sündmusi, mida toote tootja ei saa mõjutada. Näiteks inflatsioon, hooajalisus, poliitika jms. Teine hõlmab kõike, mis sõltub ettevõtte tegevusest: kulusid, juhtimist, tehnoloogiat. Hinnakujundusfaktorite hulka kuuluvad ka tegurid, mida tavaliselt klassifitseeritakse subjektide kaupa: tootja, tarbijad, valitsus, konkurendid, turustuskanalid. Eraldi rühmas eraldage kulud. Need mõjutavad otseselt tootmiskulude suurust.
Samuti on klassifikatsioon, milles eristatakse kolme tegurirühma:
- mitte turg ega põhiline, s.t. seotud majanduse stabiilse olukorraga;
- oportunistlikud, mis kajastavad keskkonna varieeruvust; nende hulka kuuluvad moe, poliitika, ebastabiilsete turusuundumuste, tarbijate maitse ja eelistuste tegurid;
- riigi kui majandusliku ja sotsiaalse regulaatori tegevusega seotud regulatiivne tegevus.
Põhiline hinnasüsteem
Peamisteks kauba maksumust mõjutavateks nähtusteks peetakse näitajaid, mida täheldatakse kõigil turgudel. Nende hulka kuulub:
- Tarbijad. Hind sõltub otseselt nõudlusest, mille omakorda määrab tarbija käitumine. See tegurirühm sisaldab selliseid näitajaid nagu hinnaelastsus, klientide reaktsioon neile ja turu küllastus. Tarbijate käitumist mõjutab tootja turundustegevus, millega kaasneb ka kauba väärtuse muutus. Nõudlust ja seega hinda mõjutavad klientide maitsed ja eelistused, nende sissetulekud, isegi potentsiaalsete tarbijate arv.
- Kulud. Toote hinna määramisel määrab tootja kindlaks selle miinimumsuuruse, mis tuleneb toote tootmisel tekkinud kuludest. Kulud on püsivad ja muutuvad. Esimeste hulka kuuluvad maksud, palgad, tootmisteenused. Teisesse rühma kuuluvad tooraine ja tehnoloogiate ostmine, kulude juhtimine, turundus.
- Valitsuse tegevus. Erinevatel turgudel saab riik hindu mõjutada mitmel viisil. Mõnda neist iseloomustavad fikseeritud, rangelt reguleeritud hinnad, teisi - riik jälgib ainult sotsiaalse õigluse põhimõtete järgimist.
- Jaotuskanalid. Hinnakujundustegurite analüüsi läbiviimisel tuleks märkida osalejate tegevuse erilist tähtsust turustuskanalites. Tootearenduse igal etapil tootjalt ostjale võib hind muutuda. Tavaliselt soovib tootja säilitada kontrolli hindade üle, selleks on tal mitmesuguseid tööriistu. Jae- ja hulgimüügikulud on alati erinevad, see võimaldab tootel kosmoses liikuda ja oma lõppkliendi leida.
- Konkurendid. Iga ettevõte püüab mitte ainult täielikult katta oma kulusid, vaid ka maksimeerida kasumit, kuid samal ajal peab ta keskenduma konkurentidele. Kuna liiga kõrge hind peletab ostjaid eemale.
Sisemised tegurid
Neid tegureid, mida tootmisettevõte saab mõjutada, nimetatakse tavaliselt sisemisteks. Sellesse rühma kuulub kõik, mis on seotud kulude haldamisega. Tootjal on erinevaid võimalusi kulude vähendamiseks, otsides uusi partnereid, optimeerides tootmisprotsessi ja juhtimist.
Samuti on turundustegevusega seotud sisemise hinnakujunduse nõudluse tegurid. Tootja saab nõudluse kasvule kaasa aidata, viies läbi reklaamikampaaniaid, luues hüpeid, moodi. Sisemiste tegurite hulka kuulub ka tootevarude haldamine. Tootja võib toota sarnaseid tooteid või tooteid, kasutades samu tooraineid, mis aitab tõsta mõne toote kasumlikkust ja madalamaid hindu.
Välised tegurid
Nähtusi, mis ei sõltu kauba tootja tegevusest, nimetatakse tavaliselt välisteks. Need hõlmavad kõike, mis on seotud riigi ja globaalse majandusega. Niisiis, kinnisvara välisteks hinnateguriteks on riigi majanduse olukord. Ainult siis, kui see on stabiilne, on püsiv nõudlus eluaseme järele, mis võimaldab hindadel tõusta.
Väliste tegurite hulka kuulub poliitika. Kui riik on sõjaseisukorras või pikaajaline konflikt teiste riikidega, mõjutab see kindlasti kõiki turge, tarbija ostujõudu ja lõppkokkuvõttes hindu. Välised on valitsuse toimingud hinnakontrolli valdkonnas.
