Nagu teate, sõltub iga ettevõtte, ettevõtte ja eraettevõtja sissetulek paljudest teguritest, kuid võib-olla on neist kõige olulisem müüdud toodete müügimaht. See sõltub suuresti sellest, milline on tulude tase ja puhaskasumi suurus. See tegur sõltub omakorda nõudluse elastsusest ja valitud hinnastrateegiast. Ühest küljest: mida suurem on kauba maksumus, seda vähem nad seda ostavad. Teisest küljest on madalate hindadega tulu napp. Milline on ettevõtja jaoks parim hinnastrateegia? Vastus peitub nõudluse dünaamika uurimisel.
Elastsus ökonoomika osas
Esmakordselt osales selle probleemiga selline maailmakuulus teadlane nagu A. Marshall. Just tema tutvustas elastsuse näitajat, tänu millele on lihtne eristada, millal nõudlus on elastne ja millal mitte, ning selle põhjal valida kõige kasumlikum kauplemisstrateegia. Mida see mõiste tähendab? Majandusteooria elastsus tähendab mõne muutuja võimet reageerida muutustele, mis on toimunud muude kogustega, millest need otseselt sõltuvad. Kui me räägime nõudlusest, siis mõjutab seda ennekõike müügihind.
Elastsuskoefitsiendi arvutamine ja joonistamine
Tähistame ΔQ abil müügi väärtuse protsentuaalset muutust ja ΔP vastavat toodangu väärtuse muutust. Soovitud elastsuskoefitsient pole midagi muud kui nende kahe parameetri suhe, võttes vastupidise märgi: ε p D = - ΔQ / ΔP. Juhtudel, kui see näitaja ületab ühtsuse, väidavad nad, et nõudlus on elastne. Kui ta on temast väiksem, tähendab see vastupidist. Ja kui saadud koefitsient on võrdne 1, siis loetakse, et see nõudlus on ühiku elastsuse nõue. Müügi sõltuvus hinnast selguse osas kuvatakse sageli koordinaattelgedel. Tavaliselt märgitakse vertikaalselt kaubaühiku maksumuse suurenemist ja horisontaalselt - tulude mahtu.
Elastne nõudluse graafik on sirge, mille parem ots on allapoole kallutatud. Näide on toodud joonisel vasakul.
Elastsed nõudluse tegurid
On teatud põhjuseid, mis mõjutavad kuidagi tarbijate käitumist ja nende tehtud ostude mahtu. Nõudluse elastsuse osas saab eristada järgmisi tegureid:
- Sissetuleku suurus. Mida väiksem see on, seda suuremat rolli mängib kauba väärtus.
- Ajafaktor. Pikemas perspektiivis on nõudlus tavaliselt elastne ja kui pakkumine kehtib lühikest aega, siis läheb hind mööda.
- "Asendustoodete" olemasolu. Mida rohkem on, seda suuremat rolli mängib hind.
- Selle toote osakaal tarbijate eelarves. Mida kõrgem see on, seda rohkem on nõudlust elastset.
- Toote kvaliteet. Luksuskaupade puhul reeglina ε p D > 1 ja esmatarbekaupade puhul tavaliselt ε p D <1.
- Varude saadavus. Mida rohkem tooteid on ostjal õnnestunud omandada, seda olulisem on hind tema jaoks ja vastavalt sellele on nõudluse elastsus suurem.
- Tootekategooria laius. Spetsialiseeritud toodete järele on nõudlus vähem elastne ja vastupidi.
Kauplemisstrateegia valimine
Kui nõudlus on elastne, on ettevõtte jaoks parim kauplemisstrateegia hindade alandamine. Selline poliitika maksimeerib lõppkokkuvõttes puhaskasumit. Kui nõudlus on ebaühtlane, rakendatakse strateegiat „koor koor”, s.t. müügihindade tõus. Kui arvutused annavad tulemuse, mis on väga lähedane või võrdne ühtsusega, tähendab see, et ettevõtja peaks otsima muid sissetuleku suurendamise meetodeid. Hindadega manipuleerimine ei anna sel juhul midagi.
