Meie tsivilisatsiooni nimetatakse "tarbimisühiskonnaks" ja kui skaala ühel küljel on ostja, siis teisel müüja. Olukorras, kus kaupade ja teenuste turg on ülerahvastatud, nagu täna näeme, pole ettevõtte omaniku jaoks peamine küsimus „kuidas toota”, vaid „kuidas müüa”. Muidugi aitavad sellest reklaam ja erinevad turundusnipid, kuid palju sõltub müüja õigest motivatsioonist.
Nõukogude minevik
Kunagi said müüjad kindla palga ja see oli kõigiga hea. Kuid seda tüüpi arvutused on tõhusad ainult olukorras, kus turul on teatud puudujääk ja ostjatel lihtsalt pole valikut. Nüüd näeme igal sammul poode, mille riiulid lõhkevad kaupadega, ja arvukalt ettevõtteid, kes pakuvad mis tahes, isegi kõige eksootilisemaid teenuseid, seega peab müüja olema pädev ja aktiivne, et ostja ei läheks naabrite juurde. Muidugi nõuab see töötajate koolitamist ja tööandja positiivse maine loomist, kuid ennekõike on motivatsioon. Seetõttu asendati Nõukogude fikseeritud määrad tükitöötasudega, mille eest töötajad saavad nii palju, kui nad tegelikult teenisid.
Müügiintressid
Seega nõuab majandusareng uusi lähenemisviise palgaarvestusele. Vaatame, mis kujutab endast järk-järgult progresseeruvat palka. Tükihind - see tähendab, et makse sõltub "tehingust", see tähendab müügi või tootmise mahust. Progressiivne - mida suurem on tulu, seda suurem on iga ühiku eest makse. Vaatame näidet.
Tükitöö tasu:
Oletame, et rõivamüüja saab 10% tulust. Siis:
- Müük 300 tuhat rubla. = 30 tuhat palka.
- Müük 500 tuhat rubla. = 50 tuhat palka.
Tükkide kaupa progresseeruv palk: töötasude protsent suureneb koos tulude kasvuga. Näiteks täiendava 100 tuhande eest lisatakse 5%, 200 tuhande eest üle normi - 6% jne.
- Müük 300 tuhat rubla. = 30 tuhat palka.
- Müük 500 tuhat rubla. = 62 tuhat rubla.
Teeme ülesande keerukamaks
Seal on keerulisem (ja huvitav) tükitöö-progresseeruv tasustamisviis. Samal ajal arvutatakse suurenenud protsent mitte ainult lisatulu, vaid ka peamise tulu põhjal. See tähendab: me võtame iga sama täiendava 100 tuhande eest sama 10% määra ja 2, 3, 4% jne lisatasu, kuid see lisatasu töötab juba kogu summa ulatuses:
- Müük 300 tuhat rubla. = 30 tuhat palka (10%).
- Müük 400 tuhat rubla. = 48 tuhat palka (12% kogusummast).
- Müük 500 tuhat rubla. = 65 tuhat palka (13% kogusummast);
Muidugi pole tükkide kaupa progresseeruvat palka suurettevõttes lihtne arvutada ning see on peamine põhjus, miks sellist skeemi kasutatakse peamiselt kaupade ja teenuste müümisel. Allpool käsitleme valemit, mida saab kasutada tootmisettevõttes.
Miks see vajalik on?
Näib, et ka tavaline tükitöö maksmine sobib hästi. Mis on tükitöö progressiivne palk parem? Muidugi, motivatsioon! Kui tööandja maksab fikseeritud määra, on suur oht, et töötaja ei proovigi kõvasti: ta teab kindlalt, et saab igal juhul sama summa. Lihtsa tükitasemelise palga korral tekib motivatsioon juba praegu, kuid arvukad eri valdkondade töötajate tähelepanekud on näidanud, et paljud töötajad seavad enda jaoks lati kinni (“noh, ma olen töötanud 30 tuhande eest, saate puhata”). Kuid tükitööpõhine progresseeruv palk motiveerib pidevalt rohkem ja rohkem tööd tegema, sest sama vaeva nähes võite saada mitte 50, vaid 60 tuhat. Eriti kui seda võimalust kasutatakse siis, kui kasvukoefitsienti rakendatakse kogu tulule (või põlvkonnale), mitte ainult normist suuremale summale. Sel juhul tekib tunne, et ilma täiendavat väljundit lõpetamata näib töötaja kaotavat osa palgast, mida ta võiks saada.
Lõksud
Vaatamata asjaolule, et tükitööl põhinev progresseeruv palgasüsteem on hästi toiminud, ei kasutata seda nii sageli. Selle peamiseks põhjuseks on paljude juhtide vastumeelsus midagi muuta. Uue süsteemi juurutamine pole tegelikult nii lihtne, selleks peame tegema mitmeid toiminguid:
- Jälgige ettevõtet, et veenduda, kas arengu peatumine on seotud töötajate motivatsioonipuudusega.
- Tõstmistegurite arvutamiseks nii, et need oleksid töötajate jaoks piisavalt palpeeritavad ja samal ajal ei ületaks need tööandja lubatud tarbimismäärasid.
- Selgitage töötajatele uut maksesüsteemi, näidake selle eesmärke ja eeliseid.
- Veenduge, et raamatupidamine teaks, kuidas arvutada tükkide kaupa progresseeruvat töötasu.
Kaks esimest punkti on väga olulised, kuna on võimalik olukord, kus probleemid ei tulene üldse mitte motivatsiooni puudumisest, vaid müüjate professionaalsuse puudumisest või toodete / teenuste puudustest. Lisaks on vahel lihtsam ja kasulikum palgata lisatöötaja, selle asemel, et kõigile palka tõsta. Uutel töötajatel on sageli hea motivatsioon, kuna konkurents suureneb (lisaks on kahtlusi, et koondamisi on tulemas).
Kasutusalad
Ülalpool uurisime näiteid tükkide kaupa progresseeruva palga kasutamisest ainult müügis. See pole juhus, kuna teistes majandusvaldkondades on seda tüüpi arvutusi keerulisem kohaldada mitmel põhjusel:
- Arvelduste mahu märkimisväärne kasv: kui tänapäeval täidavad juhid enamasti esialgsed arvutused juhid ja osakondades on tavaliselt suhteliselt väike arv, siis tootmisarvestuses tuleb suure hulga töötajate palgad täielikult välja arvutada.
- Tootmise maht sõltub seadmete võimalustest, tooraine tarnimisest ja tootmisühiku tootmiseks vajalikust ajast.
- Suurenenud abielu oht.
- Oht, et töötaja jääb rikke või muude temast mitteolenevate asjaolude tõttu jõudeolekusse, ei saa suurenenud määra välja töötada.
- Tootmise kasvuga tõusevad ka muutuvkulud.
Sellest hoolimata rakendatakse järk-järgult järk-järgulist töötasu nii töötleva tööstuse ettevõtetes kui ka põllumajanduses, kuigi sageli mitte päris samal kujul nagu müügis ja mitte nii sageli.
Arvestuse tüübid
Osade kaupa progresseeruv töötasu võib olla arvutamise lihtsustamiseks või riskide vähendamiseks mitmel viisil:
- Boonus: täiendava tootmise või tulude eest saab töötaja boonuse, mille suurus on suurem, seda suurem on normi ületamine. See meetod on lihtsam, kuna boonuse suurus on dokumentides eelnevalt selgelt ette nähtud ja see ei vaja täiendavaid arvutusi.
- Tükiaeg: kasutatakse nendes tööstusharudes, kus on suur seisaku oht. Selles osas jaguneb palk tinglikult kolmeks osaks: põhitükk + järkjärguline (kui normi ületatakse) + ajapõhised maksed nende perioodide eest, kui töötaja ei suutnud täita oma ülesandeid temast sõltumatutel põhjustel.
- Kaudne: suurepärane võimalus palgaarvestuseks abiosakondade töötajatele (näiteks remondimeeskond) või juhtkonnale. Nende maksed sõltuvad otseselt põhitoodangule laekuvatest summadest. Sel moel on remondimehed huvitatud võimalikult väikestest riketest.
- Akord: kasutatakse meeskondade jaoks, kes teevad ühekordseid töid: ehitavad või koristavad. Kui töö valmib graafikust ette või ületab seda summat, kirjutab tööandja välja kogu meeskonna jaoks boonuse ja seejärel jaotatakse see boonus töötajate vahel sõltuvalt igaühe panusest.
Täpne arvutus
Kuna tükkide kaupa progresseeruva palga arvutamisel saab igal juhul rakendada erinevaid põhimõtteid, on ka arvutusvalem iga kord erinev. Suurtes tööstusharudes, kus võetakse kasutusele selline näitaja nagu tavapärane töötund, kasutatakse sageli järgmist valemit:
RFP (kokku) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - esmaspäev) x K) / Pf, kus:
- RFP (kokku) - lõpppalk;
- ZP (sd) - kogu väljundi eest baashinnaga maksmine;
- Pf - tegelik toodang;
- PB - regulatiivne tootmine;
- K on progresseeruv koefitsient.
Kinnitamine dokumentides
Üldiselt näevad palgatüübid progressiivne palk ette töötasu, mille kasv sõltub otseselt kehtestatud töö efektiivsuse normi ületamisest, kuid norm ja ka arvutamise vorm võivad olla erinevad. Seetõttu teeb iga ettevõte maksete tekkepõhise põhimõtte, suurendades suhtarve, boonuseid ja muud, oma otsuse. Kui otsustate juurutada järkjärgulise palga, peate tegema järgmist:
- Töötage välja terve normide süsteem.
- Kirjeldage tekkepõhist süsteemi töötasude määruses ja töötajatega sõlmitud töölepingutes.
- Kindlustage sellised töötingimused, mille korral töötajad ei tohi oma süü tõttu tööta jääda.
- Luua kvaliteedikontrollisüsteem, nii et tagasilükkamiste protsent ei suureneks koguse taotlemisel või müüjad ei hakkaks kasutama valesid müügimeetodeid.
