Oleme teadlikud kuludest, mis mõjutavad otseselt lõplikke tootmiskulusid. Ettevõte ostab toorainet, võtab tööle inimesi, varustab töötajaid materjalide ja tehnoloogiatega, nii et nad saaksid lõpptoote, mille lõppmaksumus sisaldab kõiki tootmiskulusid. Kuid on veel üks eraldi kululiik, mida ettevõte tänapäevasel turul tõenäoliselt ei suuda. Need on nn tehingukulud.
Teoreetiline kontseptsioon
Vaatleme tehingukulude kujunemise näidet. Need ei ole otseselt seotud tootmisprotsessiga ega ole seotud materjalide ega palgaga. Kuid neid tuleb ka hinnakujunduses arvestada.
Majandusteooria kohaselt on tehingukulud (vt allpool toodud näiteid) kulud, mis tagavad tootmisprotsessis omandiõiguste ülemineku ühest allikast teise. Teoreetilisest materjalist on väga raske aru saada. Kuid tehingukulude näide on väga lihtne.
Oletame, et seal on ettevõte "N", mis toodab jäätist. Ettevõttel on juba olemas kõik: toorained (piim, puuviljalisandid, suhkur jne), töötajad, tehnoloogia ja seadmed. Kuid pole ühtegi valmis ruumi, kus kogu protsess aset leiaks.
Selles näites peab ettevõtte juhtkond leidma võimalikult kiiresti kellegi, kes ruumid rendib, kes selles remonti teeb, kes seadmed paigaldab. See tähendab, et tuleb leida veel vähemalt kolm töövõtjat ja sõlmida nendega lepingud. Muidugi saab firma "N" ise ehitada endale hoone, teha selles remonti ja ühendada konveierid, kuid see võtab nii palju aega, et suvehooaeg võib juba lõppeda. Sel juhul räägime tehingukulude näitest, kui ettevõte "N" annab oma volitused ja õigused üle kolmanda osapoole organisatsioonile, kuid kaitseb neid samal ajal tänu kirjalikule kokkuleppele.
Tehingukulude liigid
Turusuhete valdkonnas võib ettevõttes eristada viit tehingukulude näidet:
- teabe hankimisega seotud kulud;
- kaotused läbirääkimiste ja lepingute sõlmimise käigus;
- koguse mõõtmise protsessi kulud;
- omandiõiguste kaitse kulud;
- oportunistliku käitumise kulud.
Teabeotsingu kulud
Vaatleme lihtsat näidet teabe hankimise tehingukulude kohta. Võtke jällegi ettevõte "N", mis toodab jäätist. Esimene partii magusaid toite on juba valmis, aga kellele seda müüa? Kogu lähima väikelinna elanikkond on juba armunud jäätisefirmasse "Z" - "Zeleinoye" ega soovi seda muuta "N" - "Natalkino". Firma "N" peab otsima potentsiaalseid ostjaid. Juhtkond sõidab teise 100 km kaugusel asuvasse linna, kulutab raha bensiinile või piletitele, jälgib turgu, uurib inimeste vajadusi, nende eelistusi jne. Selle tulemusel leiab ettevõte N ostjaid, kuid nende leidmiseks kulus aega ja raha.
Sama oleks võinud lihtsamaks teha. Usaldage turundusettevõttele osa nende õigustest ja sõlmige leping, mille kohaselt kohustub töövõtja tulevaste nõudluse mahu määramiseks läbi viima tarbijaturu turundusuuringud. Kõiki turundusettevõttega sõlmitud lepingu kulusid loetakse tehingukuludeks.
Läbirääkimiste ja lepingute sõlmimise kulud
Mõelge tehingukulude moodustamise näitele, kui ettevõte "N" on juba leidnud töövõtja - turundusagentuuri "A". Kuid teine ei nõustunud alghinnaga ja nad küsivad tööandjalt suurt tasu. Firma "N" ei ole valmis rohkem maksma ja jätkuvad pikad läbirääkimised, lepingut ei allkirjastata, tootmine on jõude, jäätist pole müügil. See on veel üks kirje, mis raamatupidamises on seotud tehingukulude veeruga.
Mõõtmiskulud
Seda tüüpi kulusid seostatakse toodete kvaliteedikontrolliga. Jäätisel pole see nii märgatav, kuna toode peab olema standardne ja vastama GOST-i nõuetele. Kuid sellises valdkonnas nagu autotööstus, tehnika, võib abielu ilmumine mis tahes etapis põhjustada tohutute rahasummade kaotuse. Selline tehingukulude moodustamise näide kirjeldab kõige paremini mõõtmiskulude olemust.
Abielu välistamiseks on vaja igas etapis pühendada palju aega detailide vastavuse kontrollimisele.
Omandiõiguste täpsustamise ja kaitse kulud
Toome näite tehingukulude elust. Ütleme nii, et üks inimene leiutas jäätise valmistamiseks täiesti uue tehnoloogia, mille abil saate säästa vett ja elektrit. See inimene töötab meie ettevõttes "N" loovjuhina. Kuna meil pole aega ideed patenteerida, tutvustame seda tootmises. Kuid meie ettevõte osutus spiooniks, kes edastas konkurentidele salajasi andmeid. Ja nüüd kasutab meie tehnoloogiat ka ettevõte "Z".
On vaidlus. Oma õiguste ja idee kaitsmiseks esitab vorm „H” kohtusse hagi teabevarguse saamiseks. Kõik kulud, mis firmal "N" on seotud patendi ja kohtu poole pöördumisega, kantakse tehingukulude veergu.
Oportunistliku käitumise kulud
Esmapilgul tundub, et see on väga keeruline mõiste. Kuid ettevõttele tehtavate tehingukulude näide on tuttav peaaegu kõigile. Küsimus on seotud peamiste ja lepinguliste organisatsioonidega, kui üks pooltest ei soovi täita lepingus ette nähtud ülesandeid. Selle põhjused on tavalised: võtame raha, kuid me ei tee midagi või teeme halvasti. Seda juhtub kogu aeg. Ettevõte tellib hoone ehituse ja töövõtja, võttes raha ja tõmmates vundamendi kaevu, aurustub teadmata suunas. Kulud on, aga tööd pole. Seda nimetatakse oportunistlikuks käitumiseks, see tähendab ebaausaks, ebaõiglaseks suhtumiseks lepingutingimustesse.
O. Williamsoni klassifikatsioon
Tehingukulude näited võib jagada kahte kategooriasse: tehingute sageduse ja varade spetsiifilisuse järgi.
Ühekordne või lihtsaim vahetus turul tundmatute müüjate ja ostjatega. Seda protsessi viib igaüks meist läbi peaaegu iga päev. Ütleme, et vajate akusid. Lähed poodi ja ostad patareisid ning järgmine kord lähed ainult siis, kui need jälle maha istuvad. Müüja on ükskõikne, kellele müüa, ja ostja pole, kellele seda osta. Sarnane olukord on kõigi väikeste majapidamistarvetega.
Kui rääkida kallist varustusest, siis enam ühekordset tehingut ei tehta. Ostja valib hoolikalt, uurib tähelepanelikult, küsib enne valiku tegemist hinda.
Korduv vahetus
Seda tüüpi vahetuse korral pole varadel spetsiifilisi omadusi. Kuid püsivusele on juba jälile jõutud. Näiteks ostate iga päev samalt müüjalt piima. Tead, et tema toode on hea kvaliteediga, oled hinnaga rahul ja tuled ikka ja jälle. Seega näeme näidet tehingukulude vähendamisest.
Kui on üks ja sama müüja, siis ei pea te ringi jooksma ja teisi otsima ning isegi püsiklientidele allahindlusi andma. Seetõttu on kasumlikum sõlmida korduvkasutatavaid tehinguid usaldusväärsete partneritega.
Samal eesmärgil tulevad supermarketid välja boonus- või akumulatsioonikaartidega. Omades ühes supermarketis head allahindlust, ei jookse ostja teiste juurde ning pood võtab vastu tavakliendi.
Ettevõtluses on kaks asja olulised:
- leida usaldusväärne müüja;
- säilitada püsiklient, kellest saab püsiklienti.
Kui ettevõttel on püsiklientide ring, kes teenivad tulu, siis pole vaja teisi otsida. Seega on olemas näide, kuidas tootja vähendab tehingukulusid.
Konkreetsetesse varadesse investeerimisega seotud korduv leping
Konkreetne vara on fond, mille eesmärk on kindla eesmärgi saavutamine. Sellist tehingut uuendatakse iga kord, kui see sõlmitakse, ja selle jaoks eraldatakse teatud summa raha.
Vaatleme näidet. Oletame, et jäätist tootev ettevõte N peab ehitama töökoja. Ta palkab töövõtja ja nad moodustavad lepingu. Ehitamiseks eraldatakse sihtotstarbelised vahendid. Kui töökoda on juba ehitatud, kasutab ettevõte seda sellel otstarbel, milleks see ehitati, ehk selles töötamiseks. Kui ettevõte soovib näiteks töökojas teha midagi muud, näiteks anda see lattu üle, siis tekivad sellega lisakulud, mis on talle täiesti kahjumlikud.
Investeering ainulaadsetesse eksklusiivsetesse varadesse
Sel juhul käsitleme varasid alternatiivsel kasutamisel, mille väärtus kaotatakse täielikult. Kõige sagedamini viitab see kategooria monumendikonstruktsioonidele, mis on püstitatud kindlatel eesmärkidel. Näiteks ehitas metallisulatus kõrgahju. Mida sellega peale hakata, välja arvatud selles sisalduva metalli sulatamiseks? Mitte midagi. Muudel eesmärkidel see pole ette nähtud.
Tehingukulusid mõjutavad tegurid
Nende hulka kuulub:
- bürokraatliku bürokraatia olemasolu lepingute koostamisel;
- turule sisenemise tõkked;
- suure hulga müüjate olemasolu, kelle töö kvaliteet pole teada;
- oportunistliku käitumise olemasolu;
- teabe kõrge hind ja ligipääsmatus;
- spetsiaalselt loodud keerulised tingimused turu toimimiseks halvasti kavandatud poliitika tõttu;
- ettevõtte ebatõhus juhtimine;
- suured riskid.
Tehingukulud on seotud mitte ainult raha kaotusega. Paljudel juhtudel on vaja aega ja inimressursse.
Venemaal on tehingukulude vähendamise näide allhanke arendamine.
