Lepingute teooria ilmus 70ndatel. Siis hakkasid maailmakuulsad majandusteadlased otsima uusi stiimuleid vabaturul tõhusaks tööks.
Lepingute teooria, üldsusele vähe tuntud, äratas kogu maailma tähelepanu pärast seda, kui seda uurinud teadlased Oliver Hart ja Bengt Holmstrom said 2016. aasta Nobeli majanduspreemia. See hüpotees on tõsiselt mõjutanud paljusid seotud valdkondi. Selle mõju on levinud tänapäevase poliitilise majanduse ja ettevõtete rahanduse teooriasse.
Essents
Alluvate õige töötasu määramiseks kasutatakse lepingute teooriat. Tema rakendus on universaalne. Teooria sobib võrdselt ettevõtetele, kus on lihtsad töötajad, kellel on tükk- või fikseeritud töötasu, ning juhtumitele, kus tippjuhtide või erinevate ettevõtete juhtide kõrgepalgalised ametikohad (kuid nende töötasude skeem on palju keerulisem). Teadlaste ja maailma juhtivate majandusteadlaste sõnastatud meetodite abil on võimalik kindlaks määrata mõlemale poolele kõige sobivam tasustamise viis. Nad pakuvad välja õige valiku boonustena sularahas, ettevõtte aktsiate või nende ostmise õiguse optsioonide vahel.
Lepingute teooria põhitõed võivad regulatiivökonoomika valdkonnas kasuks tulla. Selle valdkonna teadusuuringute eest omistati 2014. aasta Nobeli preemia Jean Tyrolile. Teine oluline rakendusala on ettevõtte üldjuhtimine ja ettevõtete rahandus. Nende uurimiseks kasutage agendimudelite kasutamist.
Samuti külgneb oksjonite teooriaga lepingute teooria. Need infomajanduse valdkonnad on üsna sarnased ja neil on palju ühiseid jooni. Praegu töötavad juhtivad majandusteadlased välja juhtivaid oksjoneid. Oma töös kasutavad nad väljatöötatud meetodeid, sealhulgas lepingute teooriat. Nõuetekohaselt ettevalmistatud oksjon teenib sarnasest üritusest suuremat kasumijärjekorda, kui see korraldatakse varrukate kaudu.
Konfliktid tööl
Lepinguteooria peamised alused, selle distsipliini mudelid ja ülesanded on taandatud abstraktsioonide konstrueerimisele, näiteks „alluva ülemuse” või „esindaja-printsipaali” mudelid. Selles põrkuvad kaks nägu. Mõlemal on oma eelistused ja huvid. Lepingute teoorias käsitletakse olukordi, kus ülemuse ja alluvate vahel tekivad konfliktid, mis on põhjustatud nende erinevatest eesmärkidest.
Argument ei tähenda, et üks pool soovib teist kahjustada. Selles on ruumi nii vastuoludeks kui ka koostööks. Lepinguteooria peamised aspektid mõjutavad selliseid olukordi nagu see, kui ülemus soovib, et tema alluv rohkem töötaks ja tema palk ei suurene. Töötaja jaoks on soovid otseselt vastupidised. Selles olukorras on ülemusel dilemma: milliseid stiimuleid tuleks anda oma alluvale tööandja huvides tegutsemiseks? Lepingute teooria põhiosa on analüüsida ja pakkuda võimalusi selliste vastuolude lahendamiseks.
Teooria aluspõhimõtted
Üks ülemuse lahendusi võib olla see, kui ta müüb oma projekti alluvale, korraldades sellega uue frantsiisi. Ostja maksab teatud summa ja temast saab kasusaaja, kes saab sellest hetkest alates kõik kulud ja tulud. Selline lahendus näib teoreetiliselt elegantne ja tõhus. Kuid tal on vigu, sealhulgas kontseptuaalseid. See olukord toob kaasa asjaolu, et ülemus on võimalike riskide vastu kindlustatud ja alluv, vastupidi, võtab kõik need enda peale.
Seetõttu ei saa selline lahendus töötada. Ja asi on selles, et risk võtta on omane ainult ülemustele, mitte alluvatele. Lühidalt öeldes on lepingute teooria pühendatud just sellisele suhtele. Selle raames eri aegadel töötavad teadlased ja mõtlejad uurisid huvide konflikti olukorras mitmeid abstraktseid lahendusi.
Samuti ei muutu kontroll alluva pingutuste üle ummikseisu pääsemiseks. Sel juhul sunnib ja sunnib ülemus teda tegema ainult seda, mis vastab tööandja enda huvidele. Sellise suhte näideteks võib olla ekspluateerimissüsteemi all olev majanduse sajanditevanune ajalugu. Tegelikkuses tegutsevad tänapäevased alluvad sageli ainult oma äranägemise järgi, mis mõjutab tulemust märkimisväärselt.
Tasutegurid
Üks lepinguteooria pakutud teoreemidest institutsionaalses majanduses on piisava statistika teoreem. See kuulub juba mainitud Nobeli preemia laureaadile Bengt Holmströmile. See teoreem pakub lahenduse ülemusele alluva mudeli konfliktile. Milline ta on? Holmström uuris ja uuris üksikasjalikult olukorda, kus juht mõõdab näitajaid, mis teavitavad teda alluva tulemustest. Just neist sõltub väidetav tasu või isegi karistus.
Holmstrom jõudis järeldusele, et ülemus peab lõpetama selliste tegurite kaalumise, mis pole tema alluva võimuses. Vastupidisel juhul tehtud otsused tekitavad tarbetut riski ja häirivad ainult töötaja tegevuse stimuleerimist. Sel juhul peab ülemus keskenduma kogu muule talle kättesaadavale teabele alluva pingutuste tõhususe kohta.
Lihtsustatud stiimulid
Paljud olukorrad ei sobi klassikalisse mudelisse. Selle näide on juhtum, kui alluvale antakse mitu ülesannet korraga ja ta peab tegema mitmesuguseid jõupingutusi. Näiteks hoolitseb töötaja masina eest, hoolitseb selle ohutuse eest, valab sinna õli ja samal ajal jahvatab selle peal detaile. Isegi kui sellise töö eest makstakse tükitasu, võib see põhjustada probleeme. Lepingute majandusteooria aluspõhimõtted põhinevad soovil vältida sündmuste sellist arengut. Vale otsuse näide on lihtne ja tugev stiimul, mis inspireerib töötajat kõvasti tööd tegema ja samal ajal paneb ta unustama oma lisakohustused (tähelepanelik suhtumine masinasse, mis puruneb, kui te sellest ei hooli).
Mitmemõõtmelised jõupingutused on ülemuse jaoks alati täiendavad riskid. Sellisel juhul loodud stimuleerimisskeem peaks võtma arvesse kõiki olukorra eripärasid. Lihtsustamine on see, millega lepinguteooria võitleb. Lühidalt võib seda kirjeldada õpetaja näitel. Kui õpetaja nõuab koolis teatud eksamitulemusi, “tabab” ta selle tulemusega lapsi, unustades kõige olulisema - tegelikult teadmised. Isegi kogenud spetsialistid võivad sellistesse lõksudesse sattuda, kui neile antakse valesid, väärast stiimuleid. Selle tulemusel ei saa nende õpilased võtmeoskusi, sealhulgas ei harjuta nad kriitiliselt mõtlema ega iseseisvalt ainest aru saama.
Teine näide konfliktist on terve meeskonna projekt, milles töötajate volitused ja vastutus pole selgelt jaotatud. Ta vihjab, et ülemus ei saa hinnata iga oma alluva individuaalset panust tulemuse saavutamisse. Just selliseid kokkupõrkeid uurivad majandusteadlased, kelle uuringud käsitlevad lepinguteooriat. Need spetsialistid otsivad konfliktide lahendamise tehnikaid. Nad püüavad leida punkti, kus ristuvad nii ülemuse kui ka alluva huvid.
Suhteleping
Teatavat tüüpi tööde tegemisel mängib maine mehhanism väga olulist rolli. Teda uurisid spetsiaalselt Hart ja Holmstrom. Lepingute teooria uurib sellistes olukordades suhtelisi lepinguid. Need tekivad siis, kui alluv ja ülemus on juba mõnda aega koos töötanud. Mida rohkem on efektiivse suhtluse kogemusi, seda enam hindavad nad oma koostööd. On enesekindlust. Sel juhul on väiksem võimalus, et inimesed tegutsevad vastavalt oma huvidele ja lähtuvad vastastikuse kasu vajadusest. Näiteks saab ülemus boonustega heldeks ja alluv ei karda riskantset algatust.
Mainetegur on eriti oluline, kui töö tulemusi objektiivselt ei hinnata. See võib olla pilt kunstnikust või mõni muu loometöö objekt. Sellistes olukordades pole sageli ühtegi kolmandat osapoolt, kes vaidluse lahendada saaks. Tehke kindlaks, et pilt on vääriline, saab olla ainult klient, lähtudes tema võimalikest ebaselgetest ideedest kunsti kohta. Kohus on siin jõuetu, kuid abiks võib olla lepingute teooria. Institutsionaalses majanduses uuritakse mainemehhanisme väga erinevatest vaatenurkadest.
Mittetäielik leping
Muu hulgas on Oliver Harti lepingute teooria, mille eest ta sai Nobeli preemia, pühendatud mittetäielike lepingute teemale. Selle olemus peitub väites, et elu on liiga keeruline ja mitmekesine, nii et poolte vahel sõlmitud esialgses lepingus võiks ette näha ettenägematuid asjaolusid. Sellepärast peavad protsessis osalejad läbirääkimisi juba töö käigus. Sellised arutelud võimaldavad lahendada uusi probleeme ja väljakutseid, mis alluval ja ülemusel on. Need täidavad lüngad, mis aja jooksul ilmnevad paratamatult juba esimeses lepingus.
Täiendavad üksikasjad mängivad olulist rolli. Kellel on õigus otsuseid vastu võtta ja läbirääkimistele mõju avaldada? Kui huvitatud on pooled koostöö jätkumisest, hoolimata tekkinud probleemidest? Kõik see on Oliver Harti lepinguteooria teema. Ta mõjutas paljusid seotud erialasid. Harti ideed puudutasid ettevõtete rahandusteooriat ja organisatsioonide teooriat. Tema pakutud lahendusi kasutavad paljud ettevõtjad ja ärimehed. Teadlase teooria on pikka aega teeninud aktsiaseltside investoreid ja kapitali planeerijaid. Tema abiga määratakse pankrotistunud ärimeeste ja ettevõtete pankrotimenetluse käik.
Mittetäielike lepingute teooria on leidnud kasutamist avaliku ja erasektori vahelise majandusliku jaotuse vaidlustes. See arutelu puudutab ravi- ja haridusteenuseid pakkuvate organisatsioonide saatust. Kas need peaksid olema riigi omandis või jääma vabaturu osaks? Mittetäielike lepingute teooria mõjutab sel juhul alluvate sama motivatsiooni. Näiteks kui juht rendib mõnda riiki, siis on tal vähem investeerimisstiimuleid, kuna riik ei pruugi tema pingutusi oma monopoli tingimustes üldse premeerida. Konkurentsivõimelisel turul, kus tegutsevad paljud eraettevõtted, on kõik täiesti teisiti. Sellistes tingimustes püüab iga tööandja tuua oma tootmisesse või teenuste osutamisse midagi uut, et oma vastastest mööduda. Seetõttu premeerivad ettevõtted juhte initsiatiivi ja uuenduslikkuse eest, mis muutuvad tingimata lepingu osaks.
Stiimulid ja psühholoogia
Koos lepingute teooriaga on 80ndatest alates välja kujunenud käitumismajandus. Selle raames uuritakse inimeste käitumist, mis mõjutab otsuste vastuvõtmist ja töötajate motivatsiooni. Kõik see on otseselt seotud lepingute teooriaga. Paljud ideed, mis selle põhiprintsiipe kujundasid, on pärit käitumisökonoomikast.
Sellise laenamise näide on tees, et inimesi motiveerivad mitte niivõrd materiaalsed hüved, kuivõrd nende põhjuste avaliku hüve tunnetamine, õiglus jms. Selle valdkonna teadusuuringute jaoks määrati Nobeli majanduspreemia (2016). Lepingute teooria on selles suunas eriti aktiivne olnud viimase 10–15 aasta jooksul. Sel perioodil ilmus palju tõsiseid teoseid, mis sisaldasid alluvate sisemise motivatsiooni analüüsi, mis põhineb suhetel teistega. Need kaalutlused asuvad klassikaliste väljakujunenud lepinguteooria mudelite peal, mis esitavad teadusele uusi avatud küsimusi, millele tuleb vastata.
Lepingute teooria kaudu tutvustatakse majandusteaduses sotsiaalsete normide ja identiteedi mõisteid. Nad jälitavad sotsioloogia ja psühholoogia elemente. Seetõttu töötavad lepingute teooriaga eri teadusvaldkondade spetsialistid. Nad pakuvad alluvate motiveerimiseks alternatiivseid meetodeid, mille rõhk on nende identiteedi ja kuuluvuse tunnetamisel (näiteks teatud sotsiaalsesse rühma).
Palk ja tootlikkus
1979. aastal sõnastas Bengt Holmstrom ühes oma väljaandes optimaalse lepingu ühe põhimõtte. Ideaalis peaks ta palga siduma alluva töö tulemusega. Näiteks kui aktsiahinna eest vastutab ettevõtte juht, siis selle määra languse korral tema palka vähendatakse. Rahalistel kahjudel on siiski võimalus juhtuda ja seda mitte agendi süül. Segada võivad välised asjaolud (näiteks turutingimused). Lepingute teooria pakub sellele vastuolule erinevaid lahendusi. Näiteks saab ülalkirjeldatud juhi palga kindlaks määrata ka konkureerivate ettevõtete töötasude järgi. Kui varud kasvavad kogu tööstust mõjutavatel kolmandatel põhjustel, siis pole agendil mingit väärtust ja siis pole teda lihtsalt midagi julgustada.
Alluva töö ja ettevõtte töösuhte seoseid moonutavad sageli paljud tegurid. Mida rohkem selliseid asjaolusid, seda väiksem peaks juhi töötasu olema ettevõtte tulemusest sõltuv. Eraldi vaadeldakse lepinguteoorias kõrge riskiga valdkondi. See võib olla uus investeerimispiirkond. Mida tugevamalt alluv selles tsoonis osaleb, seda parem on tema palk fikseerida. Sel juhul väheneb kõikumiste korral (sõltumata nende positiivsest või negatiivsest) töötaja ja tööandja vahelise konflikti tõenäosus.
Tasakaalustatud stiimulid
Töötaja motivatsioon võib olla mitte ainult kõrge palk, vaid ka karjäärivõimaluste väljavaade. Lepingute teooria autorid uurisid üksikasjalikult nende kahe läbipõimunud teguri koosmõju. Konkurentsivõimelisel turul peab ettevõte pakkuma töötajatele kõrget palka, vastasel juhul lähevad nad konkurentide juurde. Sellel süsteemil on oma moonutused. Näiteks on oht, et uued töötajad teevad liiga palju tööd, samal ajal kui karjääriredeli ülemistel astmetel olevad spetsialistid hakkavad vastupidi töölt lahkuma, kuna nende taotlused on juba üldiselt rahuldatud.
Sellega seoses on fikseeritud palga mudelil oma eelised. Oleme juba andnud näite õpetajast, kellelt nõutakse eksamitel kõrgeid õpilaste tulemusi. Sellised ootused põhjustavad eelarvamusi ja keskendumist teatud objektidele või ülesannetele. Kui töötasu on fikseeritud, sõltumata tulemusnäitajatest, tasakaalustub tööülesannete jaotus ülesannete vahel.
