Sageli oleme nõus toote eest maksma rohkem, kui see tegelikult maksab, mis on seotud meie loomulike vajaduste ja soovidega. Meie sedalaadsed võimalused on tervisliku turu struktuuris eraldi element, mida käsitleme allpool.
Mida tarbija vajab?
Kui te ei mõista täielikult selle nähtuse liikumapanevat jõudu - nõudlust, on raske aru saada, mis on tarbijate ülejääk. Kõik teavad majandusteooriast, et viimane on kõigi turusuhete alus, kuna ettepanek luuakse vaid tänu sellele ning vastavalt pakutavate ja tarbitavate kaupade ja teenuste ringluse tasakaalule.
Me ei häbene kuulutada, et turgu juhib tarbija, kes omakorda tugineb konkreetse ostu valimisel mitmetele teguritele.
Kes iganes midagi ütleb, kuid mis tahes ostja tegevuse peamine edasiviiv jõud on nende eelistatud omadused. Keegi ei saa kunagi seda, mida tal pole vaja, nii et igaüks lähtub oma isiklikest vajadustest.
Teises etapis maksimeerib ostja omandamise kasulikkust ja ratsionaalsust, teisisõnu, lähendab oma soove tasakaalulise hinna-kvaliteedi näitajale.
Muidugi ei saa see juhtuda, kui võrrelda oma soove omaenda rahaliste võimalustega, kuid sellest järeldub järgmine tegur - toote või teenuse maksumus võrreldes teiste tootjate kavandatud asenduskaupadega.
Nüüd saame vastata varem esitatud küsimusele: tarbija vajab toodet, mis vastab nii teadlikele kui ka alateadlikele kriteeriumidele, mis põhinevad nii teadlikel kui ka alateadlikel teguritel.
Kuidas tavaliselt käitub tarbija?
Niisiis, saime aru, millel need või need ostja toimingud põhinevad, kuid kuidas see praktikas välja näeb? Ilmselt võib potentsiaalne ostja olla huvitatud identsest tootest, mis pärineb mitmelt müüjalt korraga, kuid pärast selle ostmist ainult ühelt või üldse mitte ostu sooritamist. Miks see juhtub?
Fakt on see, et sageli on ostja soovid ja vajadused ratsionaalsed ning igaüks neist määrab konkreetse omandamise kasulikkuse astme nii endale kui ka oma pereliikmetele. Lisaks on igal nõudluse esindajal oma rahaliste piirangute künnis ja kui konkreetne toode ei kanna põhivajadust, on ebatõenäoline, et selle eest saab maksta liiga kõrget hinda.
Sageli otsib tarbija toodet madalama hinnaga, kuid see ei tähenda, et see peaks olema halva kvaliteediga. Siit võib veidi edasi minna ja arvestada, et tarbija ülejääk on rahasumma, mis on erinevus hinna, mida ostja oli valmis maksma, ja selle, mis tegelikult maksis, vahel. Teisisõnu, leidsin teiselt müüjalt identse madalama väärtusega toote.
Tarbija ja turg
Ärge unustage, et tarbijate ülejääk on peamiselt tavalise turu element, kus on ka selliseid komponente nagu pakkumine ja nõudlus.
Ülaltoodud teabe kohaselt võime järeldada, et ostja soov ja võime osta teatud toode või teenus teatud aja jooksul on nõudluse nähtus. Viimane sõltub paljudest teguritest: turu sotsiaalkultuurilised ja demograafilised näitajad, elanikkonna sissetulekute tase, pakutavate toodete kvaliteet, konkurentide tooted ja nende väärtus.
Nõudlus mõjutab omakorda pakkumist, mis sõltub ka mitmesugustest välistest sotsiaal-kultuurilistest teguritest, aga ka sisemistest. Viimased hõlmavad eeldatava tarbimise taset ja toote konkurentsivõimet turul.
Mis see on - tarbijate ülejääk?
Noh, jõudsime järk-järgult selle artikli põhikontseptsioonile lähemale, mille ümber, võib öelda, mitmesugused põhjuslikud turuprotsessid arenevad. Nii on tarbijate ülejäägis sama palju raha, kui pärast seda või teist omandamist taskus on, ehkki kavatsesite selle kulutada.
Me kõik teame majandusteooria alustest elanikkonna ühiku jaoks teatud hüvede kasulikkuse seaduste kohta. Nii et näiteks kui soovisite õuna ja ostsite kilogrammi, siis väheneb iga söödud puuvilja korral selle kasulikkus teie jaoks negatiivse aritmeetilise progresseerumise määraga.
Maksimaalne summa, mida saate ühe söödud õuna eest maksta, on näiteks 5 rubla, kuid ärge unustage, et iga ühiku korral väheneb teie pakutav hind. Turul pakutakse teile kaupade ostmist hinnaga 2 rubla puuvilja kohta ja siin on teie ja pakutud hinna kumulatiivne erinevus tarbija ülejääk. Selle indikaatori täpsema arvutuse valem on esitatud allpool. Vahepeal nuputame välja, mida see nähtus mõjutada võib.
Mis kasu võib tarbija saada?
Tuleb märkida, et tarbijate ülejääk ei ole ainult kokkuhoitud rahasumma, vaid peamiselt tema enda kasum. Joonistame illustreerimiseks graafiku, millel TLÜ kõverana kujutame meie õuna pidevalt muutuvat kasulikkustaset, samas kui indikaator C räägib materjalikuludest, sirge q näitab kauba kogust. Näeme, et maksimaalne kasulikkuse tase langeb hinnaga ainult teatud nõudluse mahu korral (q 0) ja siis langeb nurk langusele, mis viitab sellele, et sellest hetkest alates tarbijate ülejäägid kasvavad.
Seega võime järeldada: mida kõrgemale ükskõiksuse kõver indikaatorite tähistatud kontakti kohal tõuseb, seda rohkem saab ostja kavandatud tehingult kasumit ja saadud rahaga suudab ta oma muud vajadused rahuldada.
Tarbijate ülejääk koguturul
Niisiis, oleme õppinud, kuidas konkreetse toote eeldatava ja tegelikult makstud rahasumma erinevus toimib konkreetse tarbija näitel. Ja nüüd vaatame, kuidas tarbijate ülejäägid koguturul välja näevad. Allolev tabel näitab meie õunte (P) hinda vertikaalteljel ja nende kogust (Q) horisontaalteljel. Sel juhul tähis P 0 tähistab puuviljade üldiselt aktsepteeritud turuhindade taset keskmiselt.
Analoogia põhjal joonistame piki hinnatelge kasulikkuse kõverad (need on iga tarbija jaoks individuaalsed) ja määrame koorunud arvude abil iga kliendi kasumi.
Graafilisel pildil on kõik äärmiselt lihtne ja selge - on olemas teatud arv, see tähistab soovitud indikaatorit, kuid kuidas leida tarbija ülejääk? Valem on üsna lihtne: peame arvutama iga joonise pindala ja seejärel saadud näitajad kokku võtma. Lõplik arv on ostjate kogukasum õunaturul tervikuna.
Tarbija ja tootja ülejääk
Kui me räägime ostja käitumisfaktorist, siis on ebapraktiline mitte meenutada müüja käitumisfaktorite mõningaid aspekte. Ärge unustage, et tarbija ja tootja ülejääk on omavahel seotud ja, me ei karda seda märkida, teineteisest sõltuvad. Samal ajal näitab viimane sularaha summa, mida müüja plaanis tehingult saada, ja tegeliku laekumise erinevust.
Allolevas graafikus näitab rida D hinda, mida ostja on nõus maksma, ja rida S tähistab hinda, mida tootja pakub. Teatud hetkel nad ristuvad (tehing on sõlmitud) ja varjutatud kolmnurgad (vastavalt ülemine ja alumine) tähistavad tarbijale saadavat kasu ja müüja suurema ootuse nn kulusid.
Kuidas saavutada turu tasakaal?
Miks juhtub, et ostja võimalike võimaluste ja müüja taotluste korral liituvad nad siiski tehingu sõlmimiseks teatud hinnaga ja kogusega? Ja sel juhul on kõik rahul - keegi sai tulu, aga keegi rahuldas nende vajadused ja mõnikord, kui eelarveplaan lubab, võib tekkida ka tarbijate ülejääke, mis on ka kena boonus, sest raha jäi alles !
Kõik see juhtub seetõttu, et meie turg on paindlik, teisisõnu, igasugune nõudlus on tundlik pakkumise, toote kvaliteedi ja selle väärtuse suhtes. Lisaks võib öelda, et ostujõud on palju elastsem ja kohandub väliste tegurite muutustega palju kiiremini kui müüja võime.
Seega, kui õunte hind tõuseb üks kord, väheneb nõudlus mõneks ajaks veidi, kuid hiljem taastub, kuid kui õunte ostmise maksupoliitika muutub teistsuguseks, vajab tootja oma kaubanduskäibe saamiseks palju rohkem aega.
