Ukolova Ekaterina on meie riigis tuntud startup. Ta on eduka nõustamisettevõtte nimega Oy-li looja. Oma näitega tõestab ta, et saate teenida ja õnnestuda isegi minimaalse algkapitali korral ja isegi siis, kui väljastpoolt tuleb finantskriis. Läinud mitme suure panga töötaja juurest oma ettevõtte looja juurde, jagab Ekaterina nüüd meelsasti, kuidas siin ja praegu müüki suurendada.
Stardibiograafia
Ukolova Katariina ütleb, et lõi ise. Väga noores eas võttis ta võimaluse ja kolis väikelinnast ühte Venemaa pealinna - Peterburi.
Ekaterina Ukolova pere elas Kaug-Idas. Meie artikli kangelanna sündis Magadanis. Kui ta oli veel koolitüdruk, kolis ta koos vanematega Gelendžiki. See on väike kuurortlinn Musta mere ääres.
Magadanis olles hakkas ta proovima ennast müügi alal. 14-aastaselt sai temast Oriflame'i kosmeetikatoodete müüja selles kauges linnas. Niisiis, kui mul oli mõni pagas selja taga, läksin kohe pärast kooli Põhja-pealinna vallutama. Astusin ülikooli ja hakkasin samal ajal väikeses toidupoes öömüüjana töökohti otsima.
Tee omaenda eduka ettevõtteni kulus tal 12 aastat. Täna on Ekaterina Ukolova eesmärk aidata klientidel oma müüki mitu korda suurendada. Keskmiselt 40%.
Äriprojekti nõustamine
Ukolova nõustamisäri avati 2011. aastal. Algne eelarve oli ainult 180 tuhat rubla. Ekaterina Ukolova tunnistab ise, et armastab müüki. Nii ilmuski tema enda ettevõte.
30. eluaastaks seadis ta eesmärgi - teenida 300 tuhat rubla kuus. Ja läks süstemaatiliselt selle rakendamiseks. Peterburis alustas ta oma karjääri Citibanki sidusettevõttes väikese krediitkaardimüügijuhina. Siis muidugi uskusid vähesed selle õnnestumisse.
Edu peamine saladus, mida Ukolova täna innukalt jagab, on teha oma tööd suurepäraselt, olenemata sellest, mis need on. Ükskõik kui ebaoluline ja tähtsusetu postitus teile võib tunduda. Lõppude lõpuks võetakse teid kindlasti märgata, hinnatakse ja panustatakse karjääri edendamisse.
Karjääri kasv
Aasta hiljem, Citibankis, sai meie artikli kangelanna osakonna parimaks treeneriks. Konkreetsel töökohal ei ole aga alati kasvuruumi. Nii juhtus temaga. Kõigist kolleegidest ja mõnest juhist ületades tuli ta juhtkonna juurde küsimusega, kuidas temast võiks saada osakonna juhataja. Talle öeldi, et 20-aastaselt oli liiga vara sellele mõelda. Tasub oodata veel 20 aastat. Selline vastus talle ei sobinud. “Pidage meeles, et kui teid kusagil ei hinnata, saate alati end teisel tööl tõestada, ” väidab Ukolova.
Alates 2007. aastast alustas Ukolova tööd Moskvas Alfa pangas. Esmalt äritreener, seejärel liikus juhtivale kohale. Juba 2010. aastal olid tal esimesed kliendid, kellega ta algselt konsulteeris kaugtöö teel.
Kust alustada?
Meie artikli kangelanna käivitas oma konsultatsioonifirma 2011. aastal. Alguses oli vaid vähe töötajaid ja väike kontor. Alustuseks registreeriti ettevõte äriorganisatsioonina. Ettevõttes ilmus loovjuht, kes tuli välja nimega "Oh Li". Hiljem hakkas ta haldama kõiki veebivaldkondi, arendas välja veebisaidi ja ettevõtte identiteedi.
Nõustamisettevõtte nimele on eriline tähendus. See väljend tähendab kahtlusi praeguste ja tulevaste tulemuste osas. Ukolova väidab, et kahtlused aitavad tal saavutada oma klientidega paremaid tulemusi.
Algkapital oli 180 000 rubla. Neist 60 000 kulus igakuisele üürikontorile, veel 120 000 kolme töökoha seadmetele. Nüüd areneb ettevõte ja kontorisse on investeeritud umbes miljon rubla.
Mis äri Ukolova teeb?
Ettevõte "Oh Li" aitab kliente, kes soovivad müüki suurendada. Tõsi, need, kes pöörduvad nende poole kasumi teenimiseks, peavad sageli tegema suuri muudatusi. Näiteks müügisüsteemi ülesehitamiseks, uute juhtide vallandamiseks ja värbamiseks, oma kauba pakkumise olemuse muutmiseks, saidi ümber kujundamiseks ja mõnikord saidi uuesti loomiseks alustage pakkumiste reklaamimist sotsiaalsetes võrgustikes.
Nüüd on Ekaterina Ukoloval Oy-li-s üle 20 töötaja. Neist vähem kui pooled on pidevalt kontoris. Paljud töötavad eemalt. Kui nad teevad seda tõhusalt, pole kellelgi selle vastu midagi.
Esimestel kuudel oli käive umbes 300 tuhat rubla. Pidin alustama mitmest kliendist. Mõne kuu pärast suurenes aga märkimisväärselt müüki suurendada soovijate arv ja kuukäive ületas kaks miljonit rubla.
Lisaks otsesele nõustamisele pakub töötajate värbamiseks ja ettevõtte maine parandamiseks nõu Ekaterina Ukolova, kelle elulugu on tihedalt seotud müügiga.
Kliendid
Abi saamiseks pöörduvad nõustamisagentuuri poole need, kes ei suuda iseseisvalt oma müüki parandada. Paljud liituvad pärast tasuta ja tasuta seminare ja koolitusi.
Teeme aktiivselt koostööd meditsiini valdkonnas tegutsevate ettevõtetega, hulgimüügiga tegelevate ettevõtetega, kommertsharidusasutustega, kes on huvitatud taotlejate meelitamisest.
Väärib märkimist, et sellel turul on endiselt vähe konkurentsi. Kogu Moskvas on ainult kümme ettevõtet. Mis ilmselgelt pole piisav, sest peaaegu kõik peavad müügi parandama.
Ettevõtte töötajad
Konsultatsioonibüroos Ukolova töötavad nad palga ja protsendi ulatuses iga sõlmitud lepinguga. Keskmine palk on umbes 60 tuhat rubla. Parimad töötajad teenivad kuus nii 100 kui 200 tuhat.
Töötajate seas on Sberbanki endisi töötajaid, kes pakuvad täna oma teenuseid ärikeskustes, suurimate IT-ettevõtete endisi töötajaid, kellel on varem olnud kogemusi oma ettevõtte juhtimisel.
