Maailmas on tohutult palju erinevaid ettevõtjaid, kes tegelevad täiesti erinevat tüüpi tegevustega. Kuidas neil õnnestub oma ettevõtet pidada ja milliseid seadusi nad järgivad? Turuseadused, nõudmisseadus ja muud organisatsiooni arengu tegurid on meie praegune teema. Selles artiklis käsitletakse väga olulist seadust, mille järgimine aitab ettevõtjatel pinnal püsida.
Rohkem nõudmisel
Nõudusseadus, mida paljud organisatsioonid aktiivselt kasutavad, ei tundu esmapilgul nii keeruline. Kõik sõltub toote hinnast, see seab kõik tingimused pakkumiseks ja nõudluseks. Niisiis, oleme jõudnud väga pakkumise ja nõudmise seadusele. See seisneb selles, et mida madalam on kauba hind, seda madalam on pakkumine ja suurem nõudlus selle järele. Kuid üsna sageli võib märkida, et kaasaegne majandus ei tähenda kõigi nende mõistete nii tugevat sõltuvust üksteisest.
Näide: hind väheneb, kuid nõudlus pole endiselt tõusnud või tõusnud tähtsusetule tasemele. Samal ajal ei muuda ettepanek selle tegevust üldse. Või teine näide: hinnad tõusevad, kuid nõudlus jääb samaks. Nii võeti majanduses kasutusele pakkumise ja nõudluse elastsuse mõiste. See näitab, kuidas pakkumine ja nõudlus kohanduvad turutingimustega.
Lisaks on uute kontseptsioonide kasutuselevõtuga erandite ilmumine üsna loomulik. Mõnikord näitavad sellised erandid praeguse majanduse jaoks täiesti ebaharilikke tulemusi. Näiteks kasvab toode aktiivselt, kuid kes oleks võinud arvata, et see näitaja on seotud pideva hinnatõusuga? Või vastupidi, madalamate hindadega suureneb nende toodete maht turul.
Mis on sellise ootamatu reaktsiooni põhjus? Allpool on toodud mõned näited selle kohta, mis neid olukordi põhjustab. Paindlikkusest rääkides peab iga ettevõtja ja ärimees meeles pidama, et ta suudab jääda konkurentsivõimeliseks ainult siis, kui on oma toodete elastsust korralikult uurinud. See kehtib ka turundajate kohta. Need inimesed peavad teadma absoluutselt kõike, mida nende tarbija vajab. Ja mõista ka selliseid mõisteid nagu turuseadused, nõudmise ja tarnimise seadus.
Nõudlus: näited
Vaatame välja, mida nõudmine tähendab. See on majanduslik kontseptsioon, mis tähendab teatud kogust tooteid, mida tarbijad soovivad teatud ajahetkel ja konkreetsetel tingimustel turule saada.
Nõudluse määrab nii toote olemus ja olulisus kui ka tarbija maksevõime. Kõik, kes on seotud majandussfääriga või juhivad oma ettevõtet, peavad õigesti aru saama, mida nõudmine tähendab ja kuidas see mõjutab ettevõtte tegevust.
Nõudlus võib katta mitte ainult juba ostetud toote enda, vaid ka vajaduse selle järele. Seega, isegi kui ostu-müügitehinguid ei lõpule viidud, võib nõudlus endiselt olemas olla, sest mingil määral vajavad seda toodet teatud arv ostjaid.
Nõudlusaktiivsus
On olemas selline asi nagu nõudluse aktiivsus. Seda mõjutavad mitmed tegurid: praegune hetk, kuu, nädal, päev ja isegi aasta. Lihtsamalt öeldes - hooajalisus. Tegevust mõjutavad ka toodete, toidukaupade, elektri, kasutatud sõidukite kütuse, rõivaste, kodumasinate ja paljude teiste omadused.
See tähendab, et teataval juhul - hindade alanemisel - suureneb nõudlus kaupade järele vastavalt varem kirjeldatud seadusele. Oluline on märkida, et selles seaduses on üsna lihtne analüüsida ostja sissetulekut. Kui hind on kaks korda väiksem - kaupa saab osta vastavalt kaks korda rohkem. Nagu juba mainitud, rikutakse majandusvaldkonnas praktikas sageli nõudluse seaduse põhimõisteid, luues seeläbi üha rohkem ja rohkem erandeid. Siin on mõned näited:
- Toote kõrgemad hinnad ei saa mõnikord nõudlust täielikult vähendada. Vastupidi - isegi stimuleerida. See juhtub siis, kui ootate turuhindade tõusu. Ja seda kõike seetõttu, et ostja eeldab võimalikult suurt hinnatõusu ja kiirustab tooteid ostma, samas kui sellel on endiselt "äärmiselt adekvaatne" hind. Kuid see nähtus võib hõlpsasti töötada teises suunas.
- Kui toote väärtus väheneb, võib see kergesti oma müügitegevuse kaotada. Lisaks jätkub nõudluse langus pärast antud olukorda. Miks see juhtub? Kaupade nõudluse seadus soovitab, et toote hinda ei ole võimalik alandada, kui see on peamine kvaliteedi, vajalikkuse ja nõudluse näitaja. Kuld võib olla lihtne näide - kui ootate pidevalt, kuni hind langeb, võib kullavajadus kaduda.
- Võtke näiteks väärismetalle ja kive, kaubamärgi parfüüme jne. Kui vähendate kulusid, kaotavad nad kindlasti vajaliku müügimahu, samuti väheneb nõudlus ja müügitase. Erandiks on see, et kui ostja suurendab sissetulekut märkimisväärselt, ei pea ta neid asju enam ostma. Seega ei pruugi isegi sellistel kallitel toodetel absoluutselt mingit konkurentsi olla, sest need sõltuvad tarbijast.
Nõudluse elastsus
Nõudluse elastsus on reaktsioon mõnede nõudluse tegurite muutustele. Selle kontseptsiooni viis majandussfääri kuulus prantsuse filosoof, kuid ennekõike majandusteadlane ja matemaatik Antoine Auguste Cournot. Ta analüüsis mitmesuguseid nõudluse ja hindade koosmõju mudeleid. Ta otsustas märkida, et oluline on see, et hinnastamise oluliste muutustega nõudlust praktiliselt ei kannatata, välja arvatud juhul, kui selle täiesti tajumatud kõikumised toimuvad.
Näiteks on astronoomi viiul ja teleskoop praegu üsna kallid. Kuid kas see on seda väärt, et hinda vähendada poole võrra, kui see ei suurenda viiuli või selle teleskoobi müüki? Kui küllaltki vähe, peavad mõned ikkagi need asjad ostma. Nõudluse seadus, nõudmine, nõudluse tegurid - kõik see mõjutab otseselt ülaltoodud näiteid.
Vastupidise nähtusena saate hõlpsalt küttepuudega näite tuua. Küttepuud on kriitiline materjal meie kõigi jaoks. Kui tõsta hinda kaks või isegi kolm korda, siis puidu müük üldse ei vähene. Jah, puittoodete hinnad on palju kõrgemad, kuid see on toode, mida kliendid vajavad. Seega näeme, et tooteid saab pidada luksuseks või kuuluda esmatarbekaupade hulka. Muidugi on Cournoti ajast leitud muid omadusi, mis võivad ja ei pruugi mõjutada kaubanõudlust. Toome kaks näidet.
- Asenduskomponent. Pöördume sageli erinevatesse foorumitesse, et proovida valmis jahu või võid asendada. Kas teil on manna ja margariin? Tore, olete leidnud jahu ja või asendaja. See viib toote elastsuse väljanägemiseni.
- Kuid sellised tooted nagu sool, tubakas, joogivesi, ei saa me midagi asendada. Sel juhul välistab toode elastsuse olemasolu täielikult.
Võib järeldada, et toode võib olla elastne või mitte, et hind ei mõjuta alati nõudlust ja müük sõltub otseselt nõudlusest.
Tarbijakulud
Selles küsimuses puutume taas kokku elastsuse mõistega. Kuid nüüd räägime selle näitaja seosest kulutamisega.
Mõni toode nõuab suuri investeeringuid, see tähendab, et ostja nõuab suuri kulusid. Sel juhul pole nõudlus elastne. Olukorras, kus nõudlus on elastne, ei koge tarbija liiga palju kulutusi.
Nõudluse turuseadus soovitab, et kui toode on odav, siis nõudlus on elastne, kui ei, siis pole see elastne.
Üldiselt võib ostja sissetulek vähendada väiksemate kaupade müüki. Jah, kaupade maht väheneb, kuid ka ostja sissetulekud.
Toote profiil
Kaupade eesmärk võib olla erinev - see võib rahuldada klientide vajadusi, mis kajastub otseselt nõudluses, kuid võib juhtuda ka vastupidi. Siin on lihtne näide: mõnede ravimite järele on nende kõrge hinna tõttu suur nõudlus. Ainult hind langeb, nõudlus väheneb järsult, kuna nõudlus selle järele ei ole nii kõrge. Selliseid tegureid kuvatakse sageli toodetel, mida kasutatakse tööstuslikel eesmärkidel. Nõudluse suurus, nõudmine, nõudluse seadus - need on nende tegurite põhjused.
Kaasaegsed tööstusorganisatsioonid uurivad aktiivselt nõudluse elastsust. See aitab neil valida oma turul õige võrdlusaluse. Neil peab olema teavet selle kohta, milliseid tooteid toota, kui palju, millal ja millal. Loomulikult pole äri lõpule jõudnud ilma turustajateta, kelle ülesanne on aktiivselt levitada teavet välja tulnud toodete kohta. Levinud viga, mida paljud turundajad teevad, on aga reklaamtoodete nõudmise paindumatuse püüdmine.
Erandid ettepanekute seadusest
Majandusvaldkonnas on olemas täiendav kontseptsioon - ettepanek. Arutleme, mis see on.
Pakkumine on teatud kogus kaupa, mida müüjad soovivad müüa teatud turul teatud perioodil teatud tingimustel. Samal ajal ei pruugi pakkumine puudutada kaupu, mida ei toodetud müügi eesmärgil.
Ütle, et talupidaja, kes toodab teatud koguse toodangut, võib ta osa sellest endale jätta. Seda ei loeta pakkumiseks. Ja kui mõni teine osa tema toodetest läheb turule - müüa -, siis on see pakkumine. Nõudluse seadus väljendab seda, et pakkumise maht sõltub alati ajast ja hetkest, teatud ajaperioodist.
Pakkumine koosneb praegu saadaolevatest kaupadest. Ja pikema aja jooksul on hõlmatud kaubad, mille tootmine või ladudest väljaviimine on müügiks. Peamine tarneallikas on tootmine ja kõige olulisem tegur on muidugi hind.
Näiteks on võimalik hind, mille korral valmistoodet ei pakuta, kuid on laos kuni soodsama hinna kehtestamiseni. Pakkumise ja nõudluse seadus on selline, et toote hinnatõus suurendab pakkumist ja madalad hinnad, vastupidi, põhjustavad selle langust. See stabiilne suhe kajastab kaupade väärtuse mõju nende tarnimisele. Kuid nagu nõudluse seaduses, on tarneõiguses ka erandeid.
Võtkem parimaks näiteks monopsonia (see on siis, kui turul tegutsevate paljude müüjate hulgas on üks tarbija), sel juhul näeme müüjate suurenenud konkurentsi ja samal ajal madalaid hindu. Sellistel hetkedel üritavad müüjad madalaid hindu kompenseerida toodete suurte müügimahtudega. Samuti tuleb märkida kriteeriumid, mis mõjutavad kaubamahu kasvu. See on pakutavate toodete tootmiseks vajalike ressursside tegur. Toodete hinnatõusuga, kuid selle tootmiseks vajalike ressursside nappusega võivad mahud kiiresti langeda. Nõudluse seadus, nõudmine, nõudluse kõver mõjutavad ka mahtusid.
Näiteks kaovad pärast ilmastikuolusid aprikoosikultuurid. Hind tõuseb, kuid pakkumisi praktiliselt pole. Ja kõik seetõttu, et pakkumise ja nõudluse aktiivsust mõjutab ka nende aprikooside tootmistehnoloogia. Näiteks laevalastilaevade tankeritel on üsna suured tootmiskulud ja neid toodetakse individuaalselt ning kuulpliiatsitel on madalad tootmiskulud, mis tähendab, et neid toodetakse suurtes kogustes.
Pakkumise elastsus
Oleme ettepaneku elastsusest juba rääkinud, kuid vaatame üksikasjalikumalt, mida see tähistab.
Ettepaneku elastsus seisneb ettepanekute arvu muutuses, sõltuvalt seda ettepanekut mõjutavatest teguritest.
Ütle, et suur kogus teatud toodet on pakkumise elastsuse näitaja ja vastupidi - väike kogus näitab madalat elastsust.
Kõrged tootmiskulud näitavad tööstuskaupade nõrka elastsust. On oluline, et toodete kõrged tootmiskulud võimaldaksid teistel toodetel turule siseneda, kasutades uusi tooteid, mis aitavad vähendada kulusid samade toodete tootmisel.
Transpordisüsteemil on oluline roll ka pakkumise elastsuse määramisel.
Tootja ja ostja reaktsioon
Mõne perioodi tegur näitab ka ettepaneku elastsust. Igasugune pakkumine on lühiajaliselt ebaühtlane. Tootjad reageerivad hinnamuutustele alati palju aeglasemalt kui ostjad. Kõik teavad, et kiiresti halvenevaid tooteid müüakse mõnikord isegi alla omahinna. Selle põhjuseks on asjaolu, et kui neid ei müüda, kannatab ettevõte pisut rohkem kahju.
Kuid reageerimine pakkumise muutusele on palju aeglasem kui nõudluse korral. Väga oluline omadus on siin see, et muutuvale hinnapoliitikale kiiresti reageerivatel ettevõtjatel on teiste ees palju suurem eelis.
