Majandus on üsna keeruline teadus, mis on täis harjumatuid ja arusaamatuid mõisteid. See artikkel räägib sellest, mis on tarbijate nõudlus? Selle kriteeriumi põhjuseks on ajavajadus. Ostjad pakuvad huvi maale, tööjõule ja kapitalile. Nende tegurite tõttu moodustub majanduslik valik, mis peaks piisavas koguses rahuldama inimese vajadusi.
Tarbimisnõudlus on teatud aja jooksul huvi kaupade vastu. Mida suurem on nõudlus ise, seda rohkem peaks selle kategooria kaupu ja teenuseid ühiskond tootma.
Definitsioon
Nõudlus ise kirjeldab tegelike ja potentsiaalsete kaubaostjate käitumist. Samuti tähistab see kaubavajadust, mille määrab toodete ja teenuste ostmine, mida tarbijad saaksid endale lubada teatud hindade ja sissetulekuga. Huvi taseme määrab soov osta konkreetne või vahetatav toode. Seetõttu ei saa nõudlus mingil juhul langeda kokku tegelikult ostetud kaupade kogusega.
Selle määramisel võetakse arvesse järgmisi parameetreid:
- inflatsiooni prognoos;
- ostjate koguarv;
- alternatiivsete toodete hind;
- sissetulek;
- isiklikud eelistused;
- kauba või teenuse maksumus.
Põhivajaduste rühmad (vastavalt Maslow'le)
Teadlane teeb kindlaks 5 kategooriat:
- Füsioloogilised - eluase, toit, vesi, vaba aeg ja seksuaalsed vajadused.
- Huvi turvalisuse vastu, mis tähendab kaitset välismaailma psühholoogiliste ja füüsiliste rünnakute eest.
- Sotsiaalne - ühiskonna toetamise tunne, suhtlus ja kiindumus. Tunne, et keegi vajab inimest.
- Vajadus austuse ja ühiskonna tunnustamise järele.
- Eneseväljenduse vajadus, kus inimene paljastab täielikult oma potentsiaali ja liigub järk-järgult tippu.
Nii rõhutas Maslow, et indiviid püüab esialgu rahuldada vajadust, mis on tema jaoks teatud ajaperioodil kõige olulisem.
Peamised tarbijate kategooriad
Need määratakse kindlaks selle põhjal, millisel määral on üks või teine ostja valmis toodet ostma. Selle tulemusel tuvastati viis tarbijakategooriat:
- uuendajad;
- varased lapsendajad;
- konkreetse toote tarbijate esimene enamus;
- hiline enamus;
- hilja.
Uuendajate hulgas on 2, 5% kõigist ostjatest (nad on valmis võtma riske). 13, 5% inimestest on need, kes jälgivad suundumusi ja soovivad saada tunnustatud juhtideks (see on teine kategooria). Kolmandas ja neljandas harus on 34% potentsiaalsetest klientidest. Need, kes teevad ostu vaid 16%.
Eelarvepiirangud
Iga tarbija soovib osta ainult neid soodustusi, mida ta saab oma praegusest rahalisest olukorrast lähtudes teatud ajahetkel endale lubada. Seetõttu ei saa ostja kõike korraga osta. Et ta ostaks midagi konkreetset, on vaja, et mitmed majanduslikud tegurid langeksid kokku ja tarbimisnõudluse turul toimuksid kõikumised.
Peamine tegur on keskmine sissetuleku tase, kuna see määrab kindlaks võimaluse osta teatud kaupu või teenuseid. See tähendab, et see määrab majandusüksuste maksevõime. Sissetulekute tase mõjutab täielikult nõudluse kujunemist.
Eelarvepiirangud - tõke, mis takistab ostu-müügi protsessi. See tuleneb hindade või kodanike sissetulekute ebastabiilsusest. See tähendab, et majanduse teema sõltub täielikult sularaha kättesaadavusest.
Kuid meie maailmas saate vajalikku kaupa laenata, see tähendab, saada laenu ja seejärel teatud aja pärast raha tagasi anda. Negatiivne külg on see, et pärast peate huvi pakkuma.
Tarbijakorv
See termin iseloomustab kauba kategooriat, mida saab osta kindla summa eest, juhul kui hinnad on praegusel tasemel. Esmased eelised sisalduvad tarbijakorvis. Iga majandusüksuse vajadused on täiesti erinevad, kuna mõlemal on erinevad maitsed, sissetulekud ja eelistused.
Tarbijate komplekti klassifitseerimiseks kasutatakse optimaalse tarbimise seadust. Selle kontseptsiooni leiutas Pareto. Ta ütles, et kaasaegses maailmas peab inimene, valides ühe hüve, teise keelduma. Seega on võimalik kindlaks teha, millised eelised on optimaalsed konkreetse inimese ja terve planeedi Maa ratsionaalseks eksisteerimiseks.
Millised on tarbijate nõudluse stimuleerimise meetodid? See näeb välja selline:
- oma kaubamärgi arendamine;
- jaemüügipunktides kaubavaliku optimeerimine;
- discounter arendamine;
- aktiivse turupoliitika säilitamine;
- investeeringute edendamine;
- kodumaiste kaupade konkurentsivõime suurendamine;
- klientide maksevõime toetamine laenude pakkumisega.
Turu kujunemine
Teadlased eristavad kahte peamist hüpe tüüpi - see on makro- ja mikronõudlus. Igal neist on oma omadused.
Makronõudlus on vajadus integreeritud toidu- ja toiduks mittekasutatavate toodete järele. See hõlmab pagaritooteid, rõivaid, jalatseid ja muid kategooriaid. Samuti määravad tarbekaubad suured elanikkonnarühmad (linna-, maa- ja kogu riik). See tähendab, et territoriaalmärgil on siin endiselt oluline roll.
Mikronõudlus on konkreetse tarbijarühma huvi saada üks konkreetne toode. Tarbijate koostis ja olemus määravad tarbekaupade struktuuri. Mikronõudlus jaguneb mitmeks eraldi kategooriaks:
- impulsiivne;
- episoodiline;
- perioodiline;
- igapäevaselt.
Samuti eristatakse nende rahulolu astet:
- rahulolematu;
- rakendatud;
- potentsiaal.
Muud kategooriad:
- nõudluse liikuvuse aste;
- kliendi kavatsused;
- nõudluse olemus;
- nõudluse intensiivsuse aste;
- ettevõtte asukoht.
Hind mõjutab kõige enam toote ostmist.
Tarbijate suurenev nõudlus toodangu järele
Äritegevuse korraldamiseks on iga omandivormiga ettevõte kohustatud uurima, analüüsima ja ennustama suundumust teatavate eri toodete kategooriate populaarsuse osas. See aitab luua tasakaalu kaupade ja teenuste nõudluse struktuuri ning nende pakkumise vahel turul. Huvipakkuvat uurimist peetakse ettevõtte jaoks kõige olulisemaks majandusanalüüsi valdkonnaks.
Nende andmete jälgimine võimaldab meil kindlaks teha tarbimisnõudluse suurenevate muutuste perioode.
Peamised ülesanded, mille ettevõte hindamiseks seab:
- ettevõtte tootmisvõimsus;
- müügiplaani põhjendamine;
- nõudluse mõju organisatsiooni tulemustele;
- tegurid, mis mõjutavad konkreetse toote populaarsuse suurenemist või langust;
- hooaeg
- nõuded toodetud ja müüdud toodetele.
Tarbijate nõudluse liigid
Selle protsessi arengu mõistmiseks on vaja uurida kõiki selle tüüpe nii üksikasjalikult kui võimalik. Nende hulgas on:
- Negatiivne - tarbijad valivad innukalt mõne muu brändi, kuna pakutud kaubamärki nad ei huvita.
- Puudub - kliendil pole pakutud toote vastu vähimatki huvi.
- Varjatud - kasutaja tunneb, et tal on seda eset vaja, kuid see ei too praktilist kasu.
- Langemine - kliendid ei ole selle toote vastu teatud tegurite tõttu enam huvitatud.
- Ebaregulaarne - nõudlus muutub pidevalt.
- Täisväärtuslik - kauba ringlus on püsivalt kõrgel tasemel ja vastab täielikult elanike vajadustele.
- Liigne - turul on palju väiksem kogus kaupu, kui tarbijad soovivad osta.
- Irratsionaalne - kahjustab keskkonda, aga ka inimeste tervist.
Uurimismeetodid
Ettevõtte ostjate käitumise paljastamiseks viiakse läbi tarbekaupade turu-uuringud. Tänu temale saate luua pikaajalisi ja pikaajalisi suhteid potentsiaalsete tarbijatega. Nii otsustab ettevõte, kes on põhiklient ja kes võib aeg-ajalt mõnda omandamist teha.
Uuringu tulemused annavad võimaluse mõista, kuidas ettevõte saab mõjutada kliendi lõplikku otsust.
Toiduainete tarbimisnõudluse kasvu soodustab tootlikkus, aastaaeg ja see sõltub ka iga kliendi isiklikest eelistustest.
Seda uuritakse kahe peamise parameetri järgi:
- klientide hinnangud kaupade kvaliteedile ja kujundusele;
- grupisortimendi ja kogunõudluse uuring.
Ülesanded:
- õigeaegne täiendamine erinevate (komplementaarsed värvid, kujundus, pakend, maitse jms) kaupadega;
- unikaalsete kaupade moodustamine igas ettevõttes.
