Iga päev ilmub poelettidele sadu uusi tooteid. Miljonid tarbijad, kes järgivad mõnda oma põhimõtet, ostavad uusi tooteid.
Millel nende valik põhineb?
Ostja seisab sageli silmitsi raske valikuga. Nad näevad nende ees vaateaknat, millel on suur hulk sarnaseid tooteid erinevatelt tootjatelt. Mõni masina tarbija teeb ostuotsuse, keegi lähtub hinnast. Kuid paljud omandavad enesekindlalt selle või selle toote. Miks nad selle valiku tegid? Mida sa juhendasid? Ostjad tunnevad konkreetse kaubamärgi ära ja teevad valiku.
Üks on näinud reklaami või kuulnud naabrilt, teine on sõprade arvustusi või teab brändi kohta mingit teavet. Pole mõtet. Kuid see viitab sellele, et ostjad teavad, mida nad näevad. Nad pööravad tähelepanu konkreetse ettevõtte nähtavatele, äratuntavatele sümbolitele.
Kes töötab selle nimel, et toode oleks äratuntav? Selgus, et see on tõesti väärt? Kas leidsite oma ostja? Need on turundajad. Spetsialistid, kes suudavad mitte ainult turgu hinnata, vaid ka lahendada potentsiaalsete klientide probleemi. Spetsialistid, kes suudavad kliendi vajadusi tuvastada ja rahuldada. Üks neist on Samvel Avetisyan.
Kes ta on?
Samvel on üks juhtivaid Venemaa turundajaid ja bränditootjaid. Spetsialistidele on ta tuntud kui kaubamärgi juhtimise pioneer. Ta on kindel, et kaubamärk pole ilus pakend ega nimi. Bränd on idee, sõna, ilmutus, pakt.
Ta usub, et Kotleri esitatud põhimõtted on lakanud töötamast. Ta tegeles tootega, mitte väärtuste ja ideedega. Kaasaegne turundus ei ole turundusvahendite kogum, vaid märkide ümberkodeerimise kunst.
Nüüd ei osta tarbija kaupu utilitaarsetel eesmärkidel, vaid ostab sümboleid - teatud kaubamärkide lipsud, käekellad, jalanõud kannavad talle rohkem teavet kui kõne või teksti.
Samvel Avetisyan tõestas oma asja praktikas. Peaaegu kõik teavad kaubamärke, mille loomisel ta osales - Tinkoff, Khan, tsaar Batõushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Kuidas see kõik alguse sai?
Sündinud 1960. aastal Thbilisis. Ta otsustas saada ajaloolaseks ja astus Leningradi ülikooli ajalooteaduskonda. Pärast kooli lõpetamist oli karjääri tegemiseks vaid kaks võimalust: teaduslik töö või peotöö.
Samvel Avetisyan jätkas magistrantuuri, seejärel töötas seitse aastat avalikus raamatukogus teadurina. Kümme aastat oli ta NLKP liige ja kirjutas mitmeid artikleid Venemaa poliitilisest ajaloost. See oli tema teaduslik elulugu.
Samvel Avetisyan oli kindel, et teadus on tema kutsumus. Kuid hoolimata sellest, kuidas see teos ära viis, ei toonud see palju raha. Oli vaja peret toetada (Samvel on viis last). Teadusest lahkumine oli raske. Kuid rahapuudus on võtnud oma tee. Ja ta võttis võimaluse. Nägin ajalehes töökuulutust - Oleg Tinkovi ettevõte vajas turundusjuhti.
Karjääriturundus
1995. aasta aprillis tuli Avetisyan intervjuule. Nagu ta meenutab, kestis see nelikümmend minutit. Samvel asus tööle turundusjuhina Music and Shock kaupluste võrgu Petrosibis. Tinkovi ettevõttes veetis Avetisyan kolm aastat kolme projekti - Technoshock, Daria ja T-õlle projekti - läbiviimisel.
Tehnosokk
Samvel Avetisyan on ülipüüdlike eesmärkidega revolutsiooniline turundaja. Loomeinimene suutis ta ära kasutada hetke ja tutvustada uuenduslikku ideed oma esimesse projekti - “Technoshock”.
1996. aastal toimus valimiskampaania. Peetrusele riputati "välireklaam" - linnapanoraami taustal liivakell ja paljutõotav hüüdlause: "Õnn on nüüd." Rahvas ei saanud aru, milles asi. Kilpe oli umbes tuhat.
Samvel ja tema meeskond “täpsustasid” ideed natuke ja lisasid neile kilpidele oma - linna taustal liivakell, milles mündid voolavad muusikakeskustesse ja teleritesse. Nad osutasid kaupluste aadressid ja loosungi: "Homme on meie oma." Kohe levisid linna ümber kuulujutud, et ettevõte on kulutanud palju raha reklaamimisele. Tegelikult kasutasid nad lihtsalt valesti sihitud reklaame.
1997. aasta suvel lahkus Samvel Avetisyan Technoshockist. Ilma erilise hariduseta asus ta tegutsema andeka reklaamija ja reklaamijana. Ja 2000. aasta veebruaris helistas Tinkov talle ja soovitas tal Daria pelmeenid üles võtta. Paari kuu pärast sai Samvel aru, et asi puudutab müügieelset ettevalmistamist.
"Daria"
Meeskonna ees oli ülesanne viia Daria ümber hõlpsasti valmistatavaks tooteks. Neil õnnestus. Ühe tegevuse mõte oli demograafilise olukorra parandamine. See toimus ainult Peterburis, nii et see pole eriti kuulus.
Idee oli see, et iga 2002. aastal sündinud Daria eest maksis ettevõte kindlasummalist summat, mis ületas riigi kahel korral. Samvel Avetisyan (foto ülal) postitas linna kliinikusse ja sünnitushaiglasse üle kahesaja plakati. Sel aastal sündis Peterburis 800 kriipsu. Võrdluseks - 2001. aastal oli neid ainult 45. See ei lõppenud sellega.
Need, kes tulid hüvitiste saamiseks, viidi ekskursioonile tehasesse. Üks esimesi lavastusi, mis vastab Lääne puhtuse standarditele, on roostevaba teras, polümeerpõrandad, kindad, hommikumantlid ja maskid.
Külastajad, kes kujutasid ette, et Daria asub keldris, olid väga muljet avaldanud. Neist said "hea tahte saadikud", kes rääkisid sellest oma sõpradele.
Pärast Daria müüki oli aeg otsustada, kas lahkuda õlleprojekti või minna selle juurde. Seejärel asus Tinkov Pushkinosse õllevabrikut ehitama.
Õlu "T"
Tõhus turundaja peab järgima trende, mõistma inimeste käitumist ja valdama tänapäevaseid tehnoloogiaid. Turu ja tarbijakultuuri kasvades asendavad füsioloogilised vajadused sotsiaalseid ja vaimseid väärtusi. See on sama Maslowi püramiid, kuid ümberpööratud. Ja see töötab, Samvel on kindel.
Suurepärane näide sellest on T-kaubamärgi õlu, mille põhiidee on suhtlemine ja tutvumine. See on mõeldud õpilastele. Nende peamine väärtus on suhtlus. Jäi vaid neile abiks olla - ületada kompleksid ja tõkked suhtlemiseks. Andke ideele irooniatoon - olge julgem, suhtlege, minge "T" -sse. Projekti tuumaks oli tutvumissaidi loomine.
Reklaamiks kasutati erinevaid videoid. Kuid mitte kõik neist ei olnud edukad. Kuid kõige esimene tegi jahiga pritsme. Idee kuulub Oleg Kompasovile: mees lebab jahil, tüdruku külgedel - valge ja must. "Kui kõik näevad värvilisi unenägusid, näeb ta mustvalget."
Samvel Avetisyan algul ideed ei aktsepteerinud, kuid viis selle lõpule ja viis selle ellu. Filmida tuli, nad läksid Portugali. Siit leiti mustanahaline naine, blond viidi endaga kaasa. Nad rentisid kopteri ja filmisid krundi väikese raha eest.
Uuenduslikud ideed võivad eelarvet märkimisväärselt kokku hoida. Nad plaanisid T turustamiseks 7, 5 miljonit dollarit ja eesmärk saavutati 5. Varsti müüdi ettevõte Belgia ettevõttele 60 miljoni dollari eest.
Hea turundaja on ettevõtjal süda ja Samvel on läinud tasuta ujuma.
"Kaare idee"
Jaanuaris 2006 asutas Samvel Sergejevitš oma ettevõtte. Väike ettevõte koosneb seitsmest inimesest. Ta tegeleb ainult ideede arendamisega ning reklaami kujundamine ja loomine on juba kliendi äri.
Projekte seostatakse erinevate tööstusharudega - toiduainete, elektroonika ja palju muuga. Ettevõttel on aastas kuni kümme projekti. Tema ettevõtte ArchIdea keskmine käive on umbes 3 miljonit dollarit aastas.
Ettevõtte klientide seas on tuntud ettevõtted - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado jne.
