Kauba-raha suhetes selliste mõistetega nagu kauba hind ja maksumus peate üsna sageli kokku puutuma. Ja see kehtib nii ettevõtete kitsa profiiliga töötajate (majandusteadlased, finantsanalüütikud, raamatupidajad) kui ka tavainimeste kohta, kuna nad on iga päev teatud kaupade ja teenuste ostjad. Enamasti peetakse toodete omahinda ja hinda sünonüümideks, ehkki majanduses on need täiesti erinevad mõisted.
Erialases majanduskirjanduses kirjeldatakse neid mõisteid väga detailselt. Kuid kuidas saab lihtne võhik aru, milles erinevus on? Selle artikli eesmärk on parandada finantskultuuri, mis paljastab kauba maksumuse ja hinna erinevuse, näitab hinnakujundusmehhanismi ja seda, millised tegurid seda mõjutavad.
Kauba väärtuse määramise vormid
Neid on ainult kolm ja need vormid on tähistatud täpselt nende tekkimise järjekorras:
- Omahind.
- Maksumus.
- Hind
Väärtuse ja hinna erinevuse mõistmiseks on vaja kaaluda kõiki neist järjestikku.
Tootmiskulud
Kõik tooted, mis ilmuvad lõpptarbija ostukorvis, on läbinud raske tee. Reisi algus on toote valmistamiseks toorme ostmine toote valmistamiseks, seejärel otse komponentide tootmine, seejärel kokkupanek, katsetamine ja muud sellega seotud protsessid ning kulud. Tulemuseks on valmistoode.
Valmistoodete tootmiseks tekkis tehasel teatavad kulud, mis moodustavad selle maksumuse.
Küsimusele "mis on tootmiskulud" majanduskirjanduses on vastused selgete määratluste kujul.
Lihtsamalt öeldes on maksumus toote valmistamise kogukulud. Maksumus sisaldab reeglina toorainet ja tarneid, töötajate palkasid, elektrit, vett, töökodade rentimist, seadmete amortisatsiooni ja muid üldkulusid, mis tekivad tootjal tootmisprotsessi käigus.
Kui palju maksab tootmine?
Miks taim tootis toodet? Keda see toode huvitab, kui see jääb tehasesse? Valmistoote kättesaamisel loodab tootja teenida kasumit, mis tähendab, et selle toote edasine tee on müüa see lõpptarbijale, see tähendab sellele, kellele see kuulub ja mida ta kasutab. Sellel protsessil on palju viise, aga ka vahelinke. Võite kaaluda kõige lihtsamat. Tehas annab oma tootmistoote üle poodi, kes kavatseb selle lõpptarbijale müüa. Näiteks ulatusid tootmiskulud 200 rubla 1 ühiku kohta. Mis on tootmiskulud, on juba teada. Kuid on ka teada, et tehas kavatseb toodetud toodete müügist kasumit teenida. Järelikult annab ta oma tooteid poele mitte 200 rubla, vaid 250 rubla ühiku eest. Müüdava tootmistoote reklaamimise ajal saab sellest kaup ja selle väärtuseks saab tootja tehase preemiaga suurendatud tootmiskulu.
Kulu on kauba maksumus, millele lisanduvad tootja kulud (maksud, mahaarvamised) ja kasumiprotsent, mis on piisav edukaks toiminguks.
Mis on hind?
Pood ostis tehasest kaupu ainuüksi selle müümiseks tarbijale ja kasumi teenimiseks. See tähendab, et pood lisab ostusummale lisatasu, mis sisaldab selle toote müügi transpordikulusid, reklaamikulusid, kaupluse rentimise ja muid seotud kulusid. See sisaldab ka protsenti kasumist, mida pood kavatseb saada. Kauba väärtus, millele on lisatud müügimakse ja kasumi protsent, on kauba hind.
Kauba hind on summa, mille eest müüja on valmis kaupa müüma, ja ostja on valmis seda ostma.
Hinda mõjutavad tegurid
Kui kulu ja kulu on püsivad (kui me räägime väikesest ajavahemikust), on hind kõige kõikuvam parameeter. Lisaks tavapärasele müüja lisatasule mõjutavad hinnakujundust paljud tegurid. Siin on mõned neist:
- Turustajate ahela pikkus tootjalt lõpptarbijale. Eelmises näites on seda lihtne näha. Niisiis, taim tootis tooteid hinnaga 200 rubla ühiku kohta, kanti müüki hinnaga 250 rubla kaubaühiku kohta. Oletame, et ostsite toote tehasest mitte poest, vaid turustajalt (vahendajalt) ja müüsite selle toote kauplusele edasi hinnaga 300 rubla, pannes sinna oma lisatasu ja kasumiprotsendi. Pood omakorda müüb selle toote lõpptarbijale, määrates kindlaks selle kulud ja eeldatava kasumi määra. Selle tulemusel ostab lõpptarbija kaupa hinnaga 350 rubla. Mida rohkem vahendajaid tootja ja lõpptarbija vahel on, seda kõrgem on kauba hind, seda suurem on kauba väärtuse ja hinna vahe rahalises väärtuses lõpptarbijale.
- Pakkumine ja nõudlus. Mida rohkem on müüjatelt sarnase toote pakkumisi, seda madalam on hind lõpptarbijatele ja vastupidi. Sama asi nõudlusega: mida suurem on tarbijate nõudlus, seda kõrgem on hind ja vastupidi. Näiteks kui meie toodet saaks osta ainult kolmes linnas asuvas kaupluses ja seda vajaks iga pere, siis võiks selle hind olla 1000 rubla (hoolimata asjaolust, et kulu oli 250 rubla). Selles näites on suur nõudlus ja madal pakkumine. Veel üks näide, kui eelnimetatud toodet müüdaks kõigis kauplustes, kuigi kõik seda vajaksid, siis hind ei ületaks konkurentsimärki ja võib varieeruda vahemikus 300 kuni 400 rubla (see sõltub muu hulgas tegurist 1). Noh, kui nõudlus on madal, siis ei ületa hind minimaalsete marginaalidega vaevalt kulusid.
- Hooajalisus ja mood. Sel juhul määrab nõudluse hooajalisus. Näiteks miks korraldavad rõiva- ja jalatsikauplused sageli tutvustusi ja müüki? Hooaja lõpus langeb nõudlus hooajakaupade järele ja järgmiseks hooajaks tuleb piirkond vabastada. Sellepärast on müüja valmis järgmisel hooajal müüma nõudmata kaupa minimaalse marginaaliga, mis vähendab hinda märkimisväärselt. Sama kehtib ka moe kohta.
- Toote ainulaadsus. Mida unikaalsem toode, seda kõrgem on selle hind, kuid mida kitsam on potentsiaalsete tarbijate ring ja mida pikem võib olla müügiaeg.
- Kaupade ladustamise tingimused. Toote kõlblikkusaeg mõjutab kiiresti riknevate toodete, nagu köögiviljad, puuviljad, piimatooted ja hapupiimatooted, hinnakujundusmehhanismi. Hind langeb pärast aegumiskuupäeva võimalikult madalale ja mõnikord on müüja veelgi suuremate kaotuste vältimiseks valmis kauba oma hinnaga maksma.
