Nõudlus on kaubakogus, mida tarbija soovib ja suudab antud perioodil osta. Seda nimetatakse ka lahustivajaduseks. Nõudlust ja ostude mahtu tuleks üksteisest eristada. Esimese määrab ainult ostjate käitumine ja teise - nii tarbijate kui ka müüjate aktiivsus.
Nõudeseadus soovitab mida?
Vastused sellele küsimusele on kontseptsiooni keskmes. See koosneb pöördkulude olemasolust tootmiskulude ja nende vajaduse vahel. Lisaks sellele loetakse kõik muud tingimused võrdseteks. Teisisõnu soovitab nõudluse seadus, et kui kauba hind tõuseb, väheneb selle vajadus.
Mis on sõltuvuse põhjus?
Sellel suhtel on mitu põhjust. Nõudlusseadus eeldab, et mida madalam on toote maksumus, seda suurem on tarbijate kalduvus seda osta isegi siis, kui nad olid selle juba varem ostnud. See tähendab, et nad teavad selle toote kvaliteeti. Sellest tulenevalt soodustab selle madalam hind nende soovi omada tuntud toodet. Lisaks annab hind võimaluse ostu sooritada inimestele, kes varem ei saanud seda endale lubada. Madalad kulud julgustavad ostjaid kallite asendustoodete tarbimist vähendama. Kahte esimest ülaltoodud põhjust nimetatakse kasumiefektiks. Nõudusseadus soovitab, et toote hinna langedes suureneb elanikkonna maksevõime. Kolmandat ülalnimetatud põhjust nimetatakse asendusmõjuks. Praktikas toimivad kõik need tegurid tavaliselt üheaegselt.
Kaubandussuhete tunnused
Kaupade vahetamise protsess konkureerival turul toimub vastavalt teatud põhimõtetele. Neid määratletakse katsealuste majandusliku reageerimise eripäras seoses tootmismahu ja selle väärtuse suhtega. Nõudlusseadus on üks peamisi reegleid, mis reguleerivad kaubavahetust ja hinnakujundust. Eespool öeldi toote maksumuse ja selle koguse pöördvõrdelise seose kohta. Nõudusseadus eeldab, et pakkumise ületamine nõudluse ees toimib tootjale signaalina turu küllastumisest. Sel juhul on toodete müük võimalik ainult selle väärtuse vähenemisega. Isegi väike tarbijasõbralike toodete puudus toob kaasa kõrgemad hinnad.
Vajaduste küllastus
Nõudusseadus eeldab, et pakkumise ületamine nõudluse ees toimub siis, kui on saavutatud ostude juurdekasvu teatav piir. Reeglina ostavad inimesed sama toote selle maksumuse vähenemise tõttu. Kuid selle kasulikul mõjul on teatud piir. Selle algusega, isegi kui väärtus pidevalt langeb, väheneb ostetud toote hulk. Seega eeldab nõudluse seadus, et toodangu ülejääk põhjustab sama toote iga lisahanke väheneva kasulikkuse. Tarbija jaoks muutub üha ilmsemaks, et lisakulude kasulik mõju on vähenenud. Seetõttu eeldab nõudluse seadus, et ülepakkumine ei suurenda omandamist, isegi kui toote maksumus väheneb.
Erandid
See, mida nõudmise seadus tavalistes tingimustes eeldab, ei selgu kolmel juhul:
- Teatud tüüpi kallite ja haruldaste toodete ringluses, mis toimivad raha paigutamise vahendina. Nende hulka kuuluvad näiteks antiikesemed, kalliskivid, kuld jne.
- Kuna monopolidevastane nõudlus on tingitud eeldatavast hinnatõusust.
- Tarbijate vahetamisel parema ja kallima toote vastu.
Nähtuse eripära
Nõnda eeldab nõudmisseadus, et elanikkonna vajadus avaldub turul ja seda toetab raha. Sel juhul võib omandaja soovida saada teatud toode tema valitud ajal ja kohas. Nõudlust peetakse üsna keerukaks nähtuseks. See on moodustatud erinevatest elementidest. Neil põhineb nõudluse seadus. Kas tarbija arvab, miks ta just seda või teist toodet ostab? Reeglina on inimesel vajalike toodete osas selged kavatsused. Sisuliselt hõlmab nõudluse seadus elementide kombinatsiooni, millel on piirkondlikud, demograafilised, sotsiaalsed ja majanduslikud iseärasused. Need elemendid võimaldavad diferentseerida lahustivajadust vastavalt erinevatele kriteeriumidele.
Klassifikatsiooni olulisus
Nõudusseaduse maksevõimega seotud jaotus võimaldab müüjal avaldada tarbijale sihipärast mõju. Sel juhul võib kasutada reklaamimudeleid või otsese mõju meetodeid. Vaatluste kohaselt on psühholoogiliseks mõjutamiseks umbes veerand tarbijatest. Need inimesed reageerivad aktiivselt toodete demonstreerimisele poes. See omakorda näitab vajadust optimaalselt asetada tooted vitriinile, et tagada ligipääs kontrollile ja katsetamisele. Ekspositsiooni värvikirevus ja originaalsus, selle infosisu ei oma tähtsust.
Omandamise koht
See on üks eristumise märke ja pakub huvi ettevõtetele, kes tegelevad piirkondliku turundusega. Teatud osas peetakse mobiilse lahusti vajadust meelelahutuseks. Seda seostatakse spaareisidega. See, mida nõudluse seadus viitab, on eriti oluline turistidele teenuseid pakkuvatele ettevõtetele. Nende jaoks on oluline mitte ainult mobiilse lahusti vajaduse suurus, vaid ka selle geograafiline asukoht, marsruudid. Samal ajal on territoriaalne eristamine oluline omavalitsuste ja piirkondlike omavalitsuste jaoks. See võimaldab neil luua kontrolli tarbijaturu üle ja arendada selles oma poliitika.
Muud kriteeriumid
Kõigi analüüs, mis soovitab nõudluse seadust rahulolu osas, võimaldab organisatsioonil kohandada teeninduse ja sortimendi põhimõtteid, tuvastada lisareservid, et tagada müügi kasv. Lahustivajaduse kontrollimiseks ja prognoosimiseks kasutatakse ajutist näitajat selle tekkimise ja turul esitlemise kohta. Nii nimetatakse minevikuks nõudlust, mis on eelmise perioodi jooksul realiseeritud või rahuldamata. Selle hindamine on oluline suundumuste väljaselgitamisel ja rakendusplaanide rakendamisel. Vooluks nimetatakse praegust nõudlust. Selle suuruse tundmine võimaldab kavandatud turundustööd kiiresti kohandada. See on turu põhielement. Tulevikku nimetatakse nõudmiseks eelseisvaks perioodiks. Ettevõtte jaoks on äärmiselt oluline prognoosida selle mahtu ja struktuuri sõltuvalt tootmisvõimsusest ja turu vajadustest. Lahustivajaduste eraldamine ülaltoodud kriteeriumide järgi võimaldab teil orienteeruda turundustegevuses konkreetse toote ja hinnapoliitika kasutamisele, valida optimaalne strateegia konkurentsi läbiviimiseks. Lisaks võimaldab klassifikatsioon korraldada suunatud reklaamikampaaniaid, viia läbi mitme parameetri turusegmenteerimine. Kõik see eeldab, et ettevõte viib läbi asjakohaseid diferentseeritud toiminguid, nõudlust reguleerivaid meetmeid.
Tegeliku nõudluse muutumise tegurid: üldteave
Hinnakujundus turukeskkonnas on mitmemõõtmeline protsess. Selles mõjutavad toodete vahetust mitte ainult kulud, vaid ka muud tegurid, mis pole sellega seotud. Nende mõju neutraliseerib mingil moel hinna mõju. Nagu praktika näitab, toimuvad mõnel juhul ostetud toodete arvu muutused püsivhindades ja mõnel juhul - sõltumata selle liikumisest.
Tarbijafondid
Nõudusseadus eeldab, et kui klientide sissetulekud suurenevad, muutub ka ostetavate toodete arv suureks, vaatamata sellele, et nende väärtus pole muutunud. Selles olukorras on piiranguks rahaliste vahendite suurus, mida tarbija kontrollib. Enne sissetuleku suurendamist ei pruugi tal olla võimalust konkreetset toodet osta. Samal ajal, kui tarbija finantsseisund halveneb, muutub toodete püsikulude korral ostude arv väiksemaks.
Tarbijate ootused
See on veel üks tegur, mis võib mõjutada sama hinnaga ostetud kaupade hulga muutust. Tarbijate ootusi mõjutavad omakorda mitmesugused asjaolud. Neid võivad mõjutada nii majanduslikud tegurid (näiteks inflatsioon) kui ka mittemajanduslikud (hooajalised, klimaatilised, puhkuseolud jne). Nende mõjul võib ostetud kaupade hulk nii suureneda kui ka väheneda, sõltumata hinnatasemest.
Vahetatavate ja üksteist täiendavate toodete kättesaadavus
See on oluline tegur, mis mõjutab paljude elanike ostetud kaupade mahu muutumist. Tarbijaturu täiendavate toodete hulka kuuluvad näiteks suhkur ja muud teed või kohvi ostvad tooted. Peaaegu igal tootel on oma asendajad või täiendavad tooted. Nende olemasolu tarbijaturul võib sageli lahustivajadust märkimisväärselt muuta.
