Ettevõtte kasumlikkus on selle olemasolu vajalik tingimus. See sõltub paljudest teguritest, mille arvestamine on vajalik otsuste tegemiseks. Milline peaks olema toodangu maht? Millised on vastuvõetavad kulud? Milliste hindadega on tooted konkurentsivõimelised ja turul nõudlikud?
Mis on läbimurre. Lihtne määratlus
Igasuguse finantstegevuse algfaas on teadlikult kahjumlik. Tooraine või kauba ostmise kulud, laoruumide ülalpidamine, palgad töötajatele peavad tekkima enne, kui kasum hakkab voolama.
Tuludele ei saa loota enne, kui müügimaht ületab teatud kriitilise läve. Parimal juhul hüvitatakse alguses ainult mõned kulud, kuid üldine tulemus on kahjumlik.
Kasumist pole mõtet rääkida läbimurdepunktis. See on null.
Müügimahtu, mis tasakaalustab toodete müügikulud tuludega, nimetatakse purunemispunkti (TB). Ainult isevarustatuse saavutamine annab järgneva kasumi garantii.
Mis määrab ja mis annab tuberkuloosi
Müügimaht on selle olemasolu määrav, kuid mitte ainus tegur. Püsivad ja muutuvad kulud (kulud) on lävi, mille saavutamine lubab öelda, et algfaasi kahjum on ületatud.
Tulude suurusel ja laadil on mõju ka tootmise läbimurdepunkti jõudmisele. Kõigi sõltuvuste arvestamine võimaldab ettevõtjal teha järeldusi:
- kavandatava ettevõtte võimaliku kasumlikkuse kohta;
- probleemidest, mis on seotud ühe või teise TB valimise viisi valimisega;
- müügimahu sidumine hinnapoliitikaga;
- eesmärkide saavutamise võimaluste olemasolu.
Lõhutud punkti võite seostada kui müügi nägu, millele järgneb kasum, või kasumitaotluseta perioodi lõppu. Selle olemus ei muutu. Peaasi, et see võimalikult täpselt reaalsusele kindlaks määrata.
Edu valem
Enne kalkulaatori sisselülitamist peate kindlalt mõistma püs- ja muutuvkulude erinevust. Esimesed ei sõltu müüdud kaupade ja teenuste mahust, teised aga muutuvad pärast seda proportsionaalselt.
Näiteks jäävad ruumide kütmise või seadmete remondi kulud samaks nii müügi suurenemise kui ka vähenemisega. Ja palk, energia või komponendid annavad oma väärtuse otse lõpptootele.
Kui määratleme müügitulu VP-na, tulude ja muutuvkulude erinevust RVP-na ning püsikulusid akronüümi PZ järgi, siis saadakse tasaarvestuspunkti määramise valem järgmisel kujul:
TB = VP * PZ \ RVP.
Miks nii Vaatleme püsikulude suhet tulude ja muutuvkulude vahega. Erinevus iseenesest pole midagi muud kui müügist saadav kasum. Seega on kogu suhe teatav koefitsient, mis muudab tulude suurust nii, et see näib purunemispunktina.
Kõik pole selge?
Kujutage ette, et koefitsient on võrdne ühega. Siis võrdub TB rahalises väärtuses kogu tuluga. See tähendab, et selliste kulude ja tuludega on soovitud punkt. Kulude ja tulude suhet muutes saame valida müügimahu, mis võimaldab võimalusi ja vastab soovidele.
Murdepunkti arvutamine on näidatud tabelis.
| Andmed | Äriprojektid | Kokku | ||
| A | Sisse | Koos | ||
| Müügimaht | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Muutuvkulud | 1 900 | 1, 280 | 1, 380 | 4560 |
| Püsikulud | 800 | 800 | ||
| Kasum | 240 | |||
Näites analüüsitakse ettevõtet, kes algatas kolm projekti, A, B, C. Kokku teenis ettevõte 240 tuhat rubla kasumit. See tähendab, et murranguline punkt on juba läbitud.
Tähtis! Andmed projektide kohta, mille jaoks arvutus tehakse, peavad olema sama perioodi kohta.
Kuna rublaliselt on meie mõistes tulu, kus kaotused lakkavad, siis on selge, et mida väiksema väärtuse ta võtab, seda parem on ärimees, seda vähem peab ta ootama, kuni projekt ise maksma hakkab.
Mitte ükski punkt. Midagi on siin puudu
Näib, et ettevõtte positsiooni turul saab ainuüksi murdunud punkti abil kindlaks määrata. Ettevõte seisab kindlamini oma jalge ees, seda vähem on tulusaks tööks vajalikku tulu. Nii see on. Kuid ainult juhul, kui võrreldakse ligikaudu võrdse väärtusega projekte ja analüüsiobjekte.
Kingapoes, kus töötab kingsepp ise ja tema abiline, võib rentaabluspunkt olla mitu tuhat rubla. Ja väikese toidupoe jaoks pole mitu tuhat enam raha. Mida saaksime öelda suurte ettevõtete ja korporatsioonide kohta?
Nende purunemine võib alguse saada miljonitest ja miljarditest, kuid see ei tähenda sugugi, et nende olukord oleks sama palju hullem kui kingapoes. Mis sõnastusest puudu on, mis on läbimurdepunkt, et seda saaks kasutada äriringkondade erinevate esindajate võrdlemiseks?
Suurus on oluline
On ilmne, et kogu maailmas tegutseva korporatsiooniga ettevõte on palju tugevam kui väikeettevõte. Kuid TB usub, et see pole nii. Võite loota mitte summale, vaid selle osale kogukäibes. Siis selgub, et hiiglased on kääbustest palju tugevamad, nagu see tegelikult on.
Finantstugevuse arvutamiseks kasutatav valem on väga sarnane TB valemiga. Mõnikord kutsutakse neid õdedeks. Neis osalevad samad osalejad: müügitulu, läbimurdepunkti muutuv- ja püsikulud. Seda nimetatakse ohutusteguriks (ZP) ja see näeb välja järgmine:
GP = (VP - TB) VP.
Siin räägime tulude osast, mis jääb pärast tasakaalusumma mahaarvamist saadud rahasummast. Pole juhus, et seda nimetatakse ohutusteguriks. Mida suurem osa rahast on välismaal, seda tugevam on turupositsioon.
Parem kui valem
TB määramiseks on olemas meetod, milles kõik ülaltoodu on esitatud visuaalsel kujul. See on graafik. See põhineb sama valemi või funktsiooni väärtustel, mida väljendatakse matemaatiliselt. Seetõttu on selle ehituse andmed juba eespool loetletud:
murdepunkti maht;
püs- ja muutuvkulud.
Graafiku joonistamiseks on vaja kahte telge: abstsiss ja ordinaat. Esimene asub horisontaalselt. Lükkasime selle müügimahu maha. Teist, vertikaalset, kasutatakse kulude märkimiseks.
Päritolu läbiv kaldus joon on tulude graafik, horisontaalne - püsikulud, teine kaldu - muutujad. Tulude ja kogukulude ajakava ristumine on läbimurrepunkt. Brutokulud, st eraldatud punkti püsikulude ja muutuvkulude summa väljendatakse muutuvkulude rea tõstmisel fikseeritud summa võrra.
Näete selgelt, kuidas kasum kasvab kogukulude ja ka turvamarginaali suhtes. Teabe esitamise erinevad vormid täiendavad üksteist ja võimaldavad paremini mõista majandusnäitajate kujunemist.
Tähtis! Murdepunkti saab väljendada summa, koguse või protsendina. Ühe või teise meetodi valik sõltub analüütika asjaoludest ja ülesannetest.
Süvendav analüüs
Kõik nende põhjal koostatud valemid ja graafikud annavad üsna rahuldava täpsuse ühe toote puhul. Mis saab aga siis, kui käivitatakse mitu projekti, nagu elus sageli juhtub?
Kui koondada ühte tulu ja kulud erinevatest tööstusharudest, joonistub üldpilt õigesti. Kuid kõigi projektide täieliku heaolu fassaadi taga võivad peituda need, mis kas ei anna eeldatavat kasumit ega moodusta kahjumit. Tekib küsimus: kuidas hinnata iga panust ühisesse eesmärki eraldi?
See tähendab, et küsimus, mis on läbimurre, räägime iga tootmise või kaubanduse komponendi arvutamisest eraldi. Kui tulude komponendid on enamasti teada, siis on keeruline kulusid jagada, eriti püsikulusid. Tavaliselt teevad nad seda: kõik kulud jagatakse projektide kaupa proportsionaalselt tuludega.
Nagu tavaliselt - ei tähenda õiget
Kuid siin astub analüütik jälle sama reha otsa: paneb ühte hunnikusse kokku selle, mis peaks eraldi paiknema. See probleem lahendatakse iga tootevaliku püsikulude suurenemisega. Näiteks ühte töökoda kasutatakse pliiatsite valmistamiseks ja teises töökojas täitesulepead.
Amortisatsiooni, elektri ja soojuse kulusid saab sel juhul eraldi arvutada. Ülejäänud osa kuludest, mida ei saa jaotada, jätkatakse ülaltoodud viisil: need jagunevad proportsionaalselt toodetest saadava tuluga.
Komponentide analüüs on täpsem ja aitab kaasa õigete juhtimisotsuste vastuvõtmisele. Kuid see on keerulisem. Ühe või kahe valemi asemel on vaja rakendada arvutuste arvu, mis on analüüsitud tegurite kordne. Sama kehtib ka graafikute kohta. Sirgjoonte asemel ilmuvad kõverad, mis ühendavad üksikute segmentide andmeid.
Kohaldatavuse tingimused
Murdepunkti arvutamine ja sellele järgnev analüüs on efektiivsed ja aitavad kaasa ettevõtte majanduskasvule mitmel juhul:
- regulaarsus
- arvutused kogu ettevõtte kui ka üksikute projektide jaoks;
- toimimise stabiilsus;
- rahanduse piisavus.
Kõik punktid on üsna lihtsad ega vaja üksikasjalikke selgitusi. Mis on läbimurre? Volituste andmete esinemise perioodidel, näiteks igal kuul, kvartalis või aastal, tehtavate analüüside tüüp. Lüngad vähendavad märkimisväärselt teabe usaldusväärsust.
Kui ettevõte on saneerimise ja muutuste ajal palavikus, ei saa ükski analüüs olla täpne. Rahastamise piisavus on vajalik kõigi vajaduste ja maksete usaldusväärseks katmiseks. Rahapuudus põhjustab stabiilsusrikkumisi, mille negatiivset mõju on eespool märgitud.
