Tõenäoliselt leidus igaüks meist väikestest poodidest meeldejääva sildiga tuntud kaubamärgilt ja tõeliselt “kosmiliste” hindadega. Hoolimata asjaolust, et sarnase kvaliteediga toodet saab hõlpsamini mõistliku hinnaga osta, leidub inimesi, kes eelistavad sellistes jaemüügikohtades müüdavate toodete kasulike omaduste eest rohkem maksta. Pealegi on soov oma garderoobis mõne asja järele ülikalli hinnaga saada nii tugev, et inimesed veedavad väärtuslikku aega pikkade ritta oodates - kuidas seda käitumist seletada?
Vebleni efekt: kontseptsioon ja olemus
Majandusteoorias on tavaks jagada lahustuv nõudlus toote järele kahte laia kategooriasse: funktsionaalne nõudlus ja mittefunktsionaalne. Ja kui esimese rühma määravad otseselt toote või teenuse tarbijaomadused, siis teine sõltub teguritest, mille seost kasulike omadustega võib olla üsna keeruline tuvastada. Mõned inimesed ostavad seda, mida sõbrad eelistavad osta (enamusega liitumise efekt), teised kipuvad rahvahulgast välja paistma (snoobiefekt), teised aga tahavad oma prestiiži tõsta ja trotslikult kalleid asju osta. Viimast juhtumit kirjeldas üksikasjalikult majandusteadlane T. Veblen, kelle auks ei olnud kaupade või teenuste kasutamine ettenähtud otstarbel, vaid kustumatu mulje loomiseks, ja sai nime - "Vebleni efekt".
See ameerika futuroloog ja publitsist kirjutas hulga raamatuid, näiteks „Ettevõtluse teooria“, „Tühikäiguklassi teooria“ jms, tänu millele oli sotsioloogide ja majandusteadlaste igapäevaelus kindlalt sisse seatud mõiste „maineka ja kõhkleva tarbimise“ kontseptsioon. Vebleni sõnul mõjutab kaasaegses ühiskonnas nõudlust suuresti see, kuidas "ühiskonna koor" elab. Tühikäiguklassi eluviis on üha enam muutumas normiks ja etaloniks kõigile teistele inimestele. Seetõttu püüavad paljud kopeerida oligarhe, "kuldse nooruse", show-äri staaride jne maitseid ja eelistusi. Noh, turundajad kasutavad seda suurepäraselt ära.
Vebleni efekt: juhtumianalüüsid
Olekutarbimist võib täheldada peaaegu igal sammul. Piisab, kui vaadata, kuidas meie asetäitjad riietuvad ja millega nad sõidavad. Võite minna lõbutsemiseks ka ühte moeputiiki ja küsida hindu. Vebleni efekt avaldub sageli kunstiteoste hindamisel, see toimib kallites restoranides ja hotellides, avaldub sageli reklaamimisel kallite ajakirjade lehtedel. Ja kui lisada, et vene hing kipub minema äärmustesse, saab selgeks, miks mõnede arvates peaksid parfüümid olema pärit Armanist, riided Brionilt ja kellad Patek Philippe kollektsioonist. Viimased, muide, on Venemaa eliidi seas väga populaarsed - selle kaubamärgi fännide hulka kuuluvad V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin jne.
Koduse staatuse tarbimise tunnused
Vebleni paradoks on teada juba pikka aega ja pole ühtegi riiki, mida võiks erandina kirjutada. Ent see, kuidas see endise liidu riikides töötab, erineb märkimisväärselt selle avaldumisest Euroopas. Kui kõrgelt arenenud riikide rikkad elanikud eelistavad ainulaadseid eksklusiivkaupu või mitmesaja-aastase ajalooga brändi, siis meie kaasmaalaste peamine näitaja on kõrge hind. Mida kõrgem on toote maksumus, seda väärtuslikumaks ja soovitavamaks see nende jaoks muutub. Seda tuleb meeles pidada, kui ühtäkki tekkis soov endale meeldida mingi "kaubamärgiga" pisiasjaga. Meie turundajad on kavalad inimesed, oma tegudes ei põlga nad ära kõiksuguste psühholoogiliste trikkide kasutamist. Teades, mis motiveerib meid teatud asju ostma, saame kompetentsemalt teha oma valiku ja mitte lubada oma eelarve tarbetut kulutamist.
