Ettevõte võib toote või teenuse müümisel kasutada erinevaid hinnastrateegiaid. Hinna saab seada nii, et see suurendaks kasumlikkust iga müüdud ühiku või kogu turu osas. Seda saab kasutada olemasoleva turu kaitsmiseks uute sisenejate eest, turuosa suurendamiseks või uude segmenti sisenemiseks.
Hinnakujundus turunduskomplekti osana
Hinnakujundusmeetod on turundusteoorias üks olulisemaid ja otsitavamaid komponente. See aitab tarbijatel mõista standardeid, mida ettevõte oma tooteid pakub, samuti ära tunda ettevõtteid, kellel on turul erandlik maine.
Ettevõtte otsus toote hinna ja hinnastrateegia kohta mõjutab tarbija otsust selle ostmise või mitte. Kui ettevõtted otsustavad kaaluda mis tahes hinnastrateegia kasutamist, peaksid nad olema teadlikud järgmistest põhjustest, et teha õige valik, mis nende ettevõttele kasuks tuleb. Turu meetodid hindade arvutamiseks on tänapäeval seotud konkurentsiga, mis on äärmiselt suur, nii et tootjad peavad olema turul oma konkurentsieelise saamiseks tähelepanelikud oma vastase tegevusele.
Interneti kasutamise sagedus ja populaarsus on märkimisväärselt suurenenud ja areneb, seetõttu saavad kliendid veebipõhise juurdepääsu kaudu hindu võrrelda. Tarbijad on oma ostude suhtes väga valivad, kuna nad teavad rahalist väärtust. Ettevõtted peaksid seda tegurit arvestama ja hindama oma tooteid vastavalt.
Hinnakujundusmeetodid =
Hinna imendumine
Kulu meetod, mille alusel arvutatakse hind, millega kõik investeeringud hüvitatakse. Toote hind sisaldab iga eseme muutuvat maksumust, millele lisandub püsikulude proportsionaalne summa.
Marginaalhinna sissemakse
Marginaali sissemaksetel põhinev hinnakujundus maksimeerib üksiktootest saadavat kasumit, lähtudes selle maksumuse ja muutuvkulude erinevusest (toote sissemakse marginaal ühiku kohta), samuti eeldustel toote hinna ja sellel müüdavate ühikute arvu vahelise seose kohta.. Toote panus ettevõtte kogukasumisse on maksimaalne, kui valitakse hind, mis võtab kokku järgmise: (marginaalne kasum ühiku kohta) X (müüdud ühikute arv).
Hinnakujunduse põhimõttel "kulud pluss" määrab ettevõtte esimene hind toote lagunemisnäitaja. Selleks arvutatakse välja kõik tootmisega seotud kulud, näiteks toote transportimisel, turustamisel ja levitamisel ostetud ja kasutatud toorained. Seejärel määratakse igale üksusele juurdehindlus, mis põhineb kasumil, mida ettevõte peaks saama, selle müügieesmärkidel ja väärtusel, mida tema arvates kliendid maksavad. Hinnakujundusmeetodi näide: kui ettevõte nõuab 15% kasumit ja rentaablushinda 2, 59 dollarit, kehtestatakse hinnaks 3, 05 dollarit (2, 59 dollarit / (1-15%)).
Koorimine
Enamikul koorimistoodetel on kõrgemad kulud, nii et katkestus nõuab vähem müüki. Järelikult on toote kõrge hinnaga turustamine, mis kannab suurt kasumit kõrge müügi ohvriks, turu „koorimist”.
Seda toote hinna arvutamise meetodit kasutatakse tavaliselt toote algupärase uurimistöösse investeerimise kulude katmiseks: seda kasutatakse elektroonilistel turgudel tavaliselt siis, kui uus tootevalik, näiteks DVD-mängijad, müüakse esmakordselt kõrge hinnaga. Seda strateegiat kasutatakse sageli toote või teenuse “esimeste tarbijate” sihtimiseks.
Varajastel kasutajatel on tavaliselt suhteliselt madal hinnatundlikkus - see on seletatav:
- nende vajadus toote järele ületab nende säästmise soovi;
- toote väärtuse parem mõistmine;
- teil on lihtsalt suurem kasutatav sissetulek.
Seda strateegiat kasutatakse ainult piiratud aja jooksul, et saada tagasi suurem osa toote loomisse tehtud investeeringutest. Täpsema turuosa saamiseks peab müüja kasutama muid hinnakujundustaktikaid, näiteks säästud või turulepääs. Sellel meetodil võivad olla mõned puudused, kuna see võib jätta toote konkurentidega võrreldes kõrgeks.
Hinnakujuline sööt
Toote hinna arvutamise meetod, mille korral müüja pakub vähemalt kolme oma nime ja kahel neist on sama või võrdne hind. Kaks sama hinnaga toodet peaksid olema kõige kallimad ja üks neist peaks olema vähem atraktiivne kui teine. See strateegia sunnib inimesi võrdlema võimalusi sarnaste hindadega ja selle tulemusel kasvab atraktiivsemate, kallimate toodete müük.
Topeltpilet
Võltshindade arvutamise meetod. Samal ajal müüakse toodet kõrgemast kahest hinnast, mis tarbijale toote saatmise või reklaamimise ajal teatatakse.
Freemium
See on sissetuleku mudel, mis toimib, pakkudes toodet või teenust tasuta (tavaliselt digitaalsed pakkumised, näiteks tarkvara, sisu, mängud, veebiteenused jne), võttes samal ajal tasu edasijõudnute funktsioonide, funktsioonide või seotud toodete eest ja teenused. Sõna freemium on portmanto, mis ühendab ärimudeli kaks aspekti: “tasuta” ja “lisatasu”. Sellest on saanud väga populaarne mudel, millel on märkimisväärne edu.
Kõrge hind
Organisatsiooni pakutavate teenuste hinna arvutamise meetodeid hinnatakse regulaarselt konkurentide omast kõrgemalt, kuid tutvustuste, reklaamide ja / või kupongide abil pakutakse võtmetähtsusega toodetele madalamaid hindu. Kulude vähendamise eesmärk on meelitada kliente nii organisatsiooni, kus kliendile pakutakse reklaamitoodet, kui ka tavalisi kallimaid kaaslasi.
Keyston
Jaemüügihinnakujundusmeetod, mille korral maksumus kehtestatakse hulgimüügihinnast kaks korda kõrgemaks. Näiteks kui toote hind jaemüüjale on 100 naela, siis müügi korral on see 200 naela.
Konkurentsivõimelises tööstuses ei soovitata seda meetodit sageli kasutada hinnastrateegiaks suhteliselt kõrge kasumimarginaali ja asjaolu tõttu, et tuleb arvestada muude muutujatega.
Hinnalimiit
Selle hinna kehtestab monopolist selleks, et takistada konkurentide majanduslikku turule sisenemist, ja see on paljudes riikides ebaseaduslik. Piirhind on näitaja, mida osaleja kohtub sissepääsu juures, kuni olemasolev ettevõte vähendab tootmist.
See on sageli madalam kui keskmised tootmiskulud või lihtsalt piisavalt madal, et muuta see kasumlikuks. Operatiivettevõtte toodetud kogus turule sisenemist piiravaks teguriks on tavaliselt suurem, kui oleks monopoli jaoks optimaalne, kuid see võib siiski tuua suuremat majanduslikku kasumit, kui see saadaks täiusliku konkurentsi tingimustes.
Piirhindade kui strateegia probleem on see, et niipea, kui osaleja siseneb turule, ei ole turule sisenemise takistamiseks kasutatud summa enam olemasoleva ettevõtte parim lahendus. See tähendab, et selleks, et hinnapiirangud oleksid turule sisenemiseks tõhusad, peab oht olema mõnevõrra usaldusväärne.
Üks viis selle eesmärgi saavutamiseks on see, et olemasolev ettevõte sunnib ennast tootma teatud koguse kaupa, sõltumata sellest, kas sisenemine toimub. Selle näiteks võiks olla see, kui ettevõte sõlmib ametiühingulepingu teatud (kõrge) tööjõu pikaajaliseks kasutamiseks. Selles strateegias muutub toote hind eelarve kohaselt piirmääraks.
Juht
Kahjumiliider on toode, mida müüakse madala kasumlikkusega (st omahinna või madalama hinnaga), et stimuleerida muud kasumlikku müüki. See aitab ettevõtetel laiendada oma turuosa tervikuna.
Liidri kaotuse strateegiat kasutavad jaemüüjad tavaliselt selleks, et julgustada ostjaid ostma kasumi suurendamiseks kõrgema marginaaliga tooteid, mitte neid, mida müüakse madalama hinnaga. Kui „soovitatud brändi” kulusid pakutakse odavalt, ei müü jaemüüjad üldjuhul suurtes kogustes kahju tekitavaid tooteid ja nad kipuvad ostma tarnijatelt vähem, et vältida ettevõtte kahjumit. Supermarketid ja restoranid on suurepärane näide jaemüüjatest, kellel on liidrite kaotamise strateegia.
Piirkulu
Ettevõtluses on tava kehtestada toote hind võrdseks täiendava sarnase üksuse tootmiskuludega. Selle poliitika kohaselt võtab tootja iga müüdud kauba eest tasu ainult lisandväärtuse eest materjalide ja otsese töö kogukuludele.
Sageli määravad ettevõtted kehva müügi perioodil hinnad piirkulude lähedale. Kui näiteks eseme piirhind on 1, 00 dollarit ja tavaline müügihind 2, 00 dollarit, võib eset müüv ettevõte alandada hinda 1, 10 dollarini, kui nõudlus väheneb. Ettevõtja valiks selle lähenemisviisi, kuna lisakasum 10 senti tehingu kohta on parem kui üldse mitte müüki.
Kulu pluss hinnad
See on kulupõhine meetod kaupade ja teenuste hinnakujunduseks. Selle lähenemisviisi korral liidetakse toote otsesed materiaalsed investeeringud, tööjõukulud ja üldkulud kokku ning liidetakse juurdehindlusprotsendiks (tootlusmäära loomiseks) parima hinna saamiseks.
Veider võimalused
Seda tüüpi hinnakujunduses püüab müüja hinda fikseerida, mille viimased arvud on ümarnumbrist pisut madalamad (nimetatakse ka, pisut madalamaks kui hinnakujundus). Selle eesmärk on tagada, et ostjatel / tarbijatel ei jääks läbirääkimisteks lõhet, kuna hinnad on ilmselt madalamad, kuid tegelikult on need liiga kõrged ja kasutavad ära inimese psühholoogiat. Selle hea näite võib leida enamikust supermarketitest, kus 10 naela hinna asemel registreeritakse selle väärtus 9, 99 naela.
Maksa, mida tahad
See on hinnasüsteem, kus ostjad maksavad antud toote eest soovitud summa, mõnikord ka nulli. Mõnel juhul võidakse ostjale kindlaks määrata miinimumhind ja / või soovitushind. Viimane saab valida ka summa, mis ületab kauba tavahinna.
Ostjatele vabaduse andmine maksta seda, mida nad soovivad, võib müüjale tunduda mõttetu, kuid mõnes olukorras võib see olla väga edukas. Kui enamus tahvli kasutusalasid oli majanduslangus või spetsiaalsed reklaamikampaaniad, tehakse jõupingutusi selle kasulikkuse laiendamiseks laiemaks ja korrapärasemaks kasutamiseks.
Garanteeritud maksimaalse hinnaga leping
NMCC arvutamine võrreldavate turuhindade meetodil on kulu tüüpi leping (tuntud ka kui avatud raamatuleping), milles töövõtjale hüvitatakse tegelikud investeeringud, millele lisandub fikseeritud tasu sõltuvalt maksimaalsest hinnast.
Töövõtja vastutab kulude ületuste eest, välja arvatud juhul, kui GMP-d on suurendatud ametliku muudatuste korralduse kaudu (ainult tänu kliendi täiendavatele võimalustele, mitte aga kulude ületusi, vigu või puudusi). Kulude alahindamisest tulenev kokkuhoid tagastatakse omanikule.
Arvestus võrreldava turuhinna meetodil erineb kokkulepitud hinnalepingust (mida nimetatakse ka ühekordseks maksmiseks), kus kulude kokkuhoiu säästab tavaliselt töövõtja ja see saab sisuliselt täiendava kasumi.
Läbitungimine
Läbiviimise hinnakujundus hõlmab klientide meelitamiseks ja turuosa suurendamiseks madala hinna määramist. Kulu tõstetakse hiljem, niipea kui seda turuosa suurendatakse.
Turu aktsepteerimiseks või olemasoleva turuosa suurendamiseks hindab läbitungimise hinnastrateegiat kasutav ettevõte toodet või teenust vähem kui tavaline pikamaa turuhind. See strateegia võib mõnikord heidutada uusi konkurente turupositsioonile astumast, kui nad tajuvad valesti levimise hinda pikamaavariandina.
Võrreldavat läbitungimishinna strateegiat kasutavad tavaliselt ettevõtted või ettevõtted, kes alles sisenevad turule. Turunduses on see teoreetiline meetod, mida kasutatakse kaupade ja teenuste hindade alandamiseks, mis põhjustab nende järele tulevikus suurt nõudlust. See läbitungimise hinnastrateegia on ülitähtis ja seda soovitatakse kasutada erinevates olukordades, millega ettevõte võib kokku puutuda. Näiteks kui toodangu tase on konkurentidega võrreldes madalam.
