Hinnakujundus on teenuse või toote väärtuse kujunemise protsess, mida iseloomustavad ennekõike meetodid ja meetodid, millega kehtestatakse hindadele kõik kaubad. Sõltuvalt valitud meetodist määratakse ettevõtte eesmärkide arendamine ja saavutamine. Kasumi kasvu tagab põhjalik analüüs, kuidas erinevad tegurid mõjutavad kaupade või teenuste hinnaskaalat, samuti hinnakujundusmeetodi valik.
Praegu on kõige levinumad meetodid:
1. Kulupõhine hinnakujundus on see, kui lähtepunktiks võetakse tegelikud kulud (teisisõnu kulud) kaupade tootmise (teenuste) korraldamiseks, müük ja täiendav toetus. See meetod on kõige tavalisem.
2. Konkurentsivõimeline hinnakujundus on taktika ja strateegiate kasutamine edukaimatele konkurentidele väärtuse loomiseks.
3. Nõudlusele orienteeritud meetod. Sellisel juhul on hinnakujundus põhjalik analüüs ja sellele järgnev hinnakujundus, võttes arvesse optimaalset hinna ja kulude suhet.
Mõelge nüüd hinnakujunduse probleemile üksikasjalikumalt. Nagu ülalpool kirjeldatud, on kulukas meetod enamikes kaubandusstruktuurides kõige tavalisem. Sellest juhinduvad nii kaasaegsed õigusaktid kui ka majandus. Hinnakujundus põhineb kõigil kuludel. Hinnad kehtestatakse teenustele, mis tagaksid kulude katmise ja stabiilse kasumlikkuse. Selle meetodi peamine eelis on lihtsus ja sissetuleku garanteeritud tase.
Hinnakujundusmeetod, kui lähtepunktiks võetakse konkurentide hind sarnase toote või teenuse eest. Pärast hindade teada saamist otsustab ettevõte, millisel tasemel säilitada tootmiskulud. See meetod võimaldab vabaneda hinnakonkurentsist. Siiski on ka negatiivseid punkte. Erinevate ettevõtete jaoks võivad kulud olla absoluutselt ebavõrdsed. Teisisõnu, mõned võivad lubada teil hoida madalaid hindu ja olla kasumlikud, teised aga lähevad varem või hiljem pankrotti, ilma kulusid vähendamata.
Nõudlusele orienteeritud hinnakujundusmeetod on üsna pikk ja kallis. See põhineb toote või teenuse väärtuse tajumisel. Selle meetodi rakendamiseks on vaja arvestada, et erinevatel inimestel on väärtuse tajumisel erinevused.
Selle põhjuseks on maitse, teadmised toote või teenuse kohta, rahaline olukord ja nii edasi. Väärtuse tajumise väärtused on järgmised:
1. Väärtus on odav.
2. Väärtus - kvaliteet, mida saan kindla hinnaga.
3. Väärtus on vastavus minu nõuetele toote või teenuse osas.
4. Väärtus on see, mida ma teen lõpuks.
Kehtestatud hindade põhjal saate turundusuuringute abil arvutada müügimahu. Nii on võimalik kindlaks teha hinnatase, mis võimaldab ettevõttel saada soovitud kasumit ja areneda tulevikus.
