Kui olete otsustanud oma ettevõtte asutamise ja teatud tüüpi toote tootmise, peate mõistma, et teie majandustegevus õnnestub ainult siis, kui sihtturg on õigesti määratletud. Positsioneerimine - see on üks viisidest, kuidas võita toodetud toodete turul tasuv koht. See on otseselt seotud toote omaduste ja turutingimustega, milles ettevõte peab töötama. Turu positsioneerimine on ainus viis oma niši ja tarbija leidmiseks, sest sageli on samal otstarbel olevad kaasaegsed tooted nii sarnased!
Tänapäeval võib tõhus turundusstrateegia muuta üldiselt tähelepandamatu toote tõeliseks bestselleriks! Ja ettevõtte positsioneerimine üldiselt teeb imet, sest loomult on inimene olend, kes peab silma paistma omasuguste seas. Ja selles saavad teda aidata ainult teatud tootja olekutooted. Ja isegi kui tegelete unikaalsete patenteeritud toodete tootmisega, s.t. teil lihtsalt pole konkurente, positsioneerimine on endiselt kasulik asi. Kui need on olemas, siis on ilma selleta täiesti võimatu hakkama saada.
Positsioneerimine on protsess, mis algab konkurentide koha, samuti nende toodete eeliste ja puuduste kindlaksmääramisega turul. Selle tulemusel eraldatakse nende endi kaubad ja saavutatakse turupositsioon. Positsioneerimine on ka suurepärane viis oma toodete ja teenuste kvaliteediomaduste parandamiseks. Selle tulemusena saate aja jooksul turul veelgi atraktiivsema niši! Aga mis siis, kui ettevõte ei ole võimeline tootma konkurentidest kõrgema kvaliteediga tooteid? Sel juhul on positsioneerimine ainus asi, mis võib teda hävingust päästa. Lõppkokkuvõttes saate pakkuda suurepärast teenindustaset või asuda end keskkonda hooldavaks organisatsiooniks. Ja teil on esimesed ostjad, kes on huvitatud just neist teemadest.
Pole vaja ettevõtlust võtta nagu sõda. Teie peamine ülesanne ei ole konkurentide hävitamine, vaid klientide äratamine teie toote vastu. Ainult kliendikeskne ettevõte saab olla edukas. Ja teie töötajad peavad tõeliselt uskuma, et nende töö muudab maailma paremaks. See paneb nad proovima oma parima (ja andma endast parima, et rutiinsete ülesannetega suurepäraselt hakkama saada).
Mis saab aga siis, kui konkurentsitase on liiga kõrge (või turuvõimsus on liiga väike)? Sel juhul peaks ettevõtte tegevus olema suunatud selliste toodete loomisele, millel pole analooge. Ainult nii saab ettevõte võtta endale õigustatud koha turustruktuuris. Kuid kõigepealt peate veenduma, et tal on selle ainulaadse toote tootmiseks piisavalt ressursse. Funktsioonide, hinna ja kvaliteedi osas on oluline arvestada potentsiaalsete ostjate arvuga, kellele see sobib. Ja tema edutamise edukus turul sõltub valitud taktikast ja strateegiatest!
