Organisatsiooni üks olulisemaid näitajaid on brutotulu. Mis see on, peaks iga ettevõtja teadma. Just see arv aitab määrata töö tõhusust ja kohandada strateegiat.
Kogutulu: mis see on?
Kogutulu on rahaliste vahendite summa, mille ettevõte saab oma põhitegevuse tulemusel. See on viimane finantsnäitaja, mis kajastab ettevõtte kumulatiivset tulemust majanduse, juhtimise ja turunduse valdkonnas. Brutotulu silmas pidades väärib märkimist, et see pole mitte ainult üksikisik, vaid ka makromajanduslik näitaja. Niisiis peetakse brutotulu riigi tasandil.
Mõnes riigis seostatakse seda terminit sellise mõistega nagu "käive". Kui me räägime mittetulundusühingutest (avalik-õiguslikud, heategevuslikud sihtasutused jne), tähendab brutosissetulek iga-aastast finantseerimise või tasuta osamaksete summat.
Brutotulu väärtus
Brutotulu toodete müügist on ettevõtte toimimise alus. Selle tähendus on järgmine:
- hüvitab põhivarale kogunenud kulumi;
- kasutatakse maksude, trahvide ja trahvide ning muude mahaarvamiste maksmiseks riigikassasse;
- on töötajate palkade ja lisatasude allikas;
- toimib puhaskasumi moodustamise ja ettevõtte edasise arengu alusena.
Brutotulu teenimine
Üks olulisemaid näitajaid mis tahes organisatsiooni tegevuses on brutotulu. Mida saab sellest aru saada, kui mõista selle tekkimise mehhanismi. Niisiis, see protsess hõlmab mitut etappi:
- Kaupade (või teenuste) tootmine.
- Turu käivitamine nišimääratlusega.
- Rakendamine lõpptarbijale.
- Tulude teenimine.
Mida brutotulu sisaldab?
See näitaja on palju laiem kui sularahalaekumised organisatsiooni põhitegevusest. Brutotulu komponendid on järgmised:
- kohtu otsusega organisatsiooni kontole laekunud raha;
- kolmandate isikute makstud trahvid;
- lepingu kohaselt ladustatud materiaalne vara;
- kindlustusreserv;
- rahaline abi või heategevuslikud toetused;
- autoritasud ja dividendid;
- tulu väärtpaberite müügist;
- kindlustus laekub.
Immateriaalne komponent
Väärib märkimist, et brutotulul on ka immateriaalne komponent. See võib sisaldada tulu:
- investeerimine ja reinvesteerimine;
- säästud pensionikontodel;
- sularahata pangahoiused;
- rahvusvaheliste finantslepingute alusel antav abi.
Kuidas arvutada
Brutosissetuleku arvutamine toimub mitmes etapis. Niisiis, peate tegema järgmisi samme:
- Esmalt peate arvutama kogu brutotulu. Selleks peate põhitegevuse kassa laekumistest lahutama otsesed materjalikulud.
- Määrake perioodi jooksul toodetud toodete kogumaksumus (vajadusel lisage lisaväärtus).
- Leidke kauba (teenuse) ühikute arvu ja nende rakendamise maksumuse korrutis. Saadud indikaatorile lisatakse kõik muud brutotulu komponendid.
Arvestusmeetodid
Brutotulu arvutamiseks on mitu meetodit. Niisiis, selle käibe näitaja arvutamiseks peate leidma kogukäibe ja kaubandusmarginaali korrutise ning jagama saadud arvu 100-ga. Seda meetodit saab kasutada, kui kõigi toodete lisatasu on sama.
Kui ettevõte toodab laias valikus tooteid, millel on erinevad kaubamarginaalid, peate leidma toote iga toote jaoks eraldi ja tegema seejärel kokkuvõtte. Nagu eelmises asjas, jagatakse tulemus 100-ga.
Lihtsaim viis brutotulu arvutamiseks, mis on asjakohane peaaegu igas ettevõttes, on brutotulu keskmine protsent. See näitaja korrutatakse kogukäibega ja jagatakse toode 100-ga.
Brutotulu mõjutavad tegurid
Puhas brutotulu on üks peamisi näitajaid, mis kajastab ettevõtte tulemusi. Seda väärtust võivad mõjutada järgmised tegurid:
- Toodete maht, samuti tootevalik ja struktuur. Mida rohkem kaupu müüakse, seda kõrgem on brutotulu näitaja.
- Kaubandustoetuse suurus. Selle teostatavus ja kehtivus on lahutamatult seotud brutotulu näitajaga.
- Lisateenuste olemasolu, mis suurendavad toote prestiiži ja stimuleerivad nõudlust selle järele.
- Lisatulu olemasolu, samuti selle allikate kogus ja stabiilsus.
Brutotulu planeerimine
Teades, kuidas brutotulu arvutada, saate selle väärtuse ette planeerida. See protsess on ettevõtte edukaks toimimiseks lihtsalt vajalik. Lihtsustatult saab seda protsessi seletada aruandluse ja kavandatud näitaja erinevuse ennustamisega. Väärib märkimist, et kavandatud brutotulu ei sisalda käibemaksu, laekumist põhivara väljavõtmisest ning immateriaalse vara ja valuuta müügist.
Nõuetekohane kavandamine on ettevõtte õitsengu võti. Brutotulu osas peaks see näitaja sisaldama mitte ainult kulusid, vaid ka puhaskasumit, mille väärtus on oluliselt suurem kui aruandeperioodil. Samuti on lisaks eeldatavale tulule oluline planeerimisel arvestada võimalike kahjudega. Need võivad olla järgmised:
- varasemate perioodide kahjumid, mis võivad olla tuvastatavad planeerimise aastal;
- kahjumid kauba allahindlustest madalama nõudluse tõttu;
- tellimuste tühistamise oht;
- võimalikud kohtukulud ja trahvid.
Edu tegurid
Brutotulu uurides väärib märkimist, et see on üks peamisi organisatsiooni tulemusi illustreerivaid näitajaid. Tema töö õnnestumiseks tasub järgida järgmisi põhimõtteid:
- turul edukaks kehtestamiseks on oluline leida parim hinna ja kvaliteedi suhe;
- ettevõtte tootmisvõimsus peab olema piisav tarbijate nõudmisi rahuldava tootekoguse tootmiseks;
- sortimendi õigeaegseks muutmiseks või laiendamiseks peate pidevalt jälgima turutingimusi;
- erilist tähelepanu tuleks pöörata logistikale (toodete tarbijale kättetoimetamise kulud peaksid olema minimaalsed).
