Iga inimene, kes otsustab ettevõtte asutada, on seotud eelkõige järgmise küsimusega - kui palju ma saan teenida? Kuidas arvutada müügitulu? Kas ettevõtte asutamine on kasumlik? Või kuidas suurendada olemasoleva organisatsiooni kasumlikkust, mille sissetulek omanikule ei sobi? Vastame kõigile neile küsimustele järjekorras.
Mis see on?
Kõigepealt peate mõistma, mis on kasumlikkus. Kasumlikkus on näitaja, kuidas organisatsiooni majanduspoliitika on efektiivne, kui kasumlikult kasutatakse ettevõtte varasid, meelitatud väliskapitali, seadmeid ja nii edasi.
Muidugi tuleb need parameetrid tõrgeteta välja arvutada isegi enne, kui organisatsioon tulevikus tööle hakkab. Vastasel juhul võite "põletada", asutades eluvõimetu ettevõtte. Ja muidugi ei tohiks unustada ka turul juba olemasoleva ettevõtte efektiivsuse perioodilist jälgimist ja mahajäänud tegurite ajakohastamist. Ainult sel juhul on võimalik rääkida kogu ettevõtte kasumlikkusest ja selle konkurentsivõimest turul.
Mis tüübid seal on?
Kasumlikkust saab väljendada erinevates näitajates, seetõttu osutab sellest rääkides õigesti parameeter, mis meid hetkel huvitab.
Selle peamised tüübid on järgmised:
- Varade tootlus - näitab, kui palju kasumit ettevõttel õnnestub investeeritud fondidega võrreldes teenida.
- Tootmise tasuvus - näitab, kui kasumlik on praegune tootmine ja kasutatav võimsus ettevõttele.
- Ettevõtte müügi tasuvus - annab mõista, kui suur protsent kogutulust on puhaskasum.
- Personali kasumlikkus - iseloomustab töötajate efektiivset tööd.
Müügianalüüsi tootlus
Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult ühte parameetrit, nimelt organisatsiooni müügiefektiivsust. See näitaja annab mõista, mis tasemel ettevõte tervikuna kasumit teenib. Sageli võrreldakse sama tööstuse erinevaid ettevõtteid müügi tasuvuse tasemega. Ehkki siin võib selle väärtustel olla olulisi erinevusi. Selle põhjuseks on konkureerivate ettevõtete erinevad strateegiad ja tarbijatele pakutav valik.
Milleks see mõeldud on?
Kuidas õigesti müügi tasuvust arvutada, on iga ettevõtte jaoks väga oluline küsimus. Kui te oma tulemusnäitajaid ei analüüsi, saate äri teha kahjumiga ja see pole enam kellelegi huvitav. Oluline on mõista, et mitte kogu ettevõtte poolt saadud raha ei ole tema kasum. Õigeaegne analüüs näitab aga, kui suur osa rahast jääb organisatsiooni arvele pärast kauba maksumuse mahaarvamist, maksude ja pangatasude maksmist, kui krediiti on.
Müügitulu: valem
Näitaja näitab ettevõtte puhaskasumit iga saadud tulu rubla kohta. Arvutage see järgmiselt:
Müügitulu (väärtus) = puhaskasum / müügitulu.
Sel juhul võetakse parameetrid rahaliselt ja sama ajavahemiku kohta. Nende komponentide nimiväärtusi tuleb otsida raamatupidamisraamatust. Samuti väärib märkimist, et arvutamiseks võib kasutada erinevat tüüpi kasumit: neto või enne makse ja muid kulusid (see on bruto). Pärast arvutamist saame efektiivsuse protsendina. Kui indikaator ei sobi ettevõttele, peate mõtlema hinnapoliitika optimeerimisele või pöörama tähelepanu kaupade tootmise ja müügiga seotud kuludele.
Mis mõjutab efektiivsust?
Efektiivsuse probleemide võimalikult tõhusal lahendamisel strateegiates navigeerimiseks peate teadma müügi kasumlikkust mõjutavaid tegureid. Need võivad olla nii sisemised kui ka välised. Ja kui esimene suudab esimest iseseisvalt täielikult reguleerida, siis saab viimast reguleerida ainult ajaliselt.
Sisemised tegurid jagunevad omakorda tootmiseks ja mittetootmiseks.
- Esimesed on otseselt seotud ettevõtte põhitegevusega ning hõlmavad töövahendite, nende vahendite ja ressursside kättesaadavust ja nõuetekohast kasutamist. Tootmise mõju on ulatuslik (need on kvantitatiivsed näitajad: uusimate seadmete soetamine, tootmisruumide laiendamine, tooraine ja valmistoodete varude suurendamine või vähenemine) ja intensiivne (need on kvaliteedinäitajad: töötajate kvalifikatsiooni tõstmine, tehnoloogiate täiustamine, puuduste vähendamine).
- Teine on organisatsiooni ees võetud kohustuste õigeaegne täitmine, partnerite ja klientide kaugus ettevõttest, mis on oluline kauba transportimisel, ettevõtte sanktsioonid ja trahvid.
Väliste tegurite hulka kuuluvad nõudlus ja turukonkurents, inflatsioon, tooraine ja kütuse hinnatõus, valitsuse sanktsioonid ja palju muud. Iga ettevõte peab iseseisvalt ja õigeaegselt uurima turgu tervikuna, selle vahetuid vastaseid ja vajadusel oma poliitikat muutma.
Kui sageli on väärt loendamist?
Näitaja ei suuda mõõta pikaajaliste investeeringute kasumit. See muide selgitab asjaolu, et parameeter võib ajutiselt väheneda neil juhtudel, kui organisatsioon investeerib oma tootmisesse või turustamisse märkimisväärseid summasid ja laiendab tegevuspiirkonda. Müügitulu, mille valem mõõdab ettevõtte efektiivsust, suudab näidata tulemusi ainult aruandeperioodi kohta. Soovitatav on võtta arvesse kahte ajavahemikku: esimene on periood, mille jooksul parameetrid olid parimad (soovitav on säilitada ja edaspidi alati kasutada), teine on aruandlusperiood, mida tuleb lihtsalt kontrollida. Omavahelisest võrdlusest saab teha järeldusi, kas on tegemist progressi või regressiooniga.
Kui sageli müügi tasuvuse määrab organisatsioon, sõltub ainult ettevõttest endast. Seda saab teha kord aastas, kuus ja igal nädalal. Loomulikult, mida sagedamini jälgitakse, seda kiiremini saab indikaatori tõstmiseks vajalikke meetmeid võtta. Niisiis, ettevõtte enda huvides on regulaarselt asjakohaseid ümberarvutusi teha.
Kuidas saab määra tõsta?
Kuidas müügi tasuvust arvutada, on arusaadav. Aga kuidas saate seda suurendada? Selleks on erinevaid viise ja ühe või mitme valiku valivad erinevad tegurid: klientide nõudluse kõikumine, konkurentide uurimine, üldine turudünaamika. Iga valiku aluseks on peamine seadus: kasumlikkuse suurendamiseks peate kas hinda tõstma või kaupade maksumust vähendama. Vaatame lähemalt tõhususe suurendamise peamisi suundi.
Esimene võimalus on suurendada tootmisvõimsust, mis võib aidata vähendada tootmiskulusid, suurendades seeläbi kasumit. Samadel eesmärkidel võite otsida tarnijat, kes pakub parima kvaliteediga tooraine või teenuse eest parimat hinda.
Teine on toote või teenuse kvaliteedi parandamine. Ebaefektiivsus võib tekkida tänu ettevõtte mittekonkurentsivõimelisele pakkumisele võrreldes teiste organisatsioonidega, millel on turul sarnane nišš.
Kolmas võimalus on muuta turundusstrateegiaid. Need erinevad sõltuvalt ettevõtte suurusest, selle rahalistest võimalustest. Suured ettevõtted on juba pikka aega edukalt eksisteerinud terved vastavad osakonnad. Kuid väikeettevõtted ei tohiks unustada head reklaami, lisaks mis tahes eelarvele leiate oma korraliku turunduspoliitika. Selles keerulises küsimuses on peamine asi loovus. Andke tarbijale seda, mida ta pole varem näinud, ja ta tuleb kindlasti teie juurde.
Neljas viis on personali motiveerimine. Võib-olla peitub peamine probleem selles, et töötajad ei näe mõtet oma tööd tõhusalt teha? Võib-olla pole nad huvitatud toodete nõudluse suurenemisest? Sel juhul saate boonuseid koguda parimatele, trahvida halvimatele … Mis ma võin öelda, personalijuhtimine on täiesti eraldi teema, mida tuleb üksikasjalikult uurida. Lisaks tasub pöörata tähelepanu nii töötajatele kui ka juhtidele.
Teine võimalus müügi kasumlikkuse suurendamiseks on tootmiskulude suurendamine. Kas ettevõtete hinnad võivad turuhindadest maha jääda? Või muutusid omahinnad kõrgemaks, samal ajal kui hinnad jäid samaks? Lisaks on tavaline inflatsioon ja hinnatõus turul ning seda tuleks perioodiliselt jälgida. Kui põhjus peitub selles, tuleb hinnapoliitikat kiiresti muuta.
