Oma positsiooni parandamiseks turul peab tootja teadma, millised tegurid soodustavad kõige rohkem kaupade reklaamimist. Siin tuleb appi turuanalüüs. Turutingimused ei ole ainult pakkumise ja nõudluse suhe, nagu paljud arvavad. See on üsna keerukas mehhanism, kus püsivad vibratsioonid mõjutavad nii vanu kui ka uusi mängijaid. Me räägime, kuidas viia läbi mis tahes ettevõttele eluliselt vajalik analüüs.
Mis on turuanalüüs?
Turutingimused - olukord, mis on teatud ajahetkel turul välja kujunenud peamiste majandusjõudude: pakkumise ja nõudluse mõjul. Sõltuvalt pakkumisest ja nõudlusest toimub kaupade liikumine, toodete turuhind kehtestatakse, tootjad ilmuvad või kaovad, ettevõtte kapitalisatsioon tõuseb või langeb ja toimuvad üldised turukõikumised.
Turuanalüüs on analüüs, mille eesmärk on hinnata olukorda kauba või teenuse turul, et luua ettevõttestrateegia.
Miks seda vaja on?
Analüüsides praegust olukorda turul, on ettevõte võimeline:
- selgitada välja oma positsioon selles valdkonnas;
- tuvastada konkurendid ja valida meetod nendega tegelemiseks;
- välja selgitada tarbijate eelistused ja rahuldada nõudlus tormi või teenuse järele;
- simuleerida toote väljavaateid;
- teha kindlaks tegevusvaldkonnad ja tõlkida need strateegiliseks kavaks.
Turuanalüüs tuleb läbi viia mitte ainult siis, kui ettevõttel on juba oma nišš, vaid ka siis, kui uus mängija soovib seda ainult saada. Sellisel juhul võimaldab olukorra analüüs teha kindlaks tööstusele sisenemise tõkete suuruse, turu ülekoormuse astme, selle tööstuse väljavaated jne.
Eesmärk
Selle analüüsi eesmärk on välja selgitada pakkumise ja nõudluse praegune käitumine ja majandusobjektide mõju turukäitumisele korrektsete juhtimisotsuste tegemiseks, mis aitavad madalama tootmiskuluga suurema kasumi teenida. Selles peitub kogu turutingimuste analüüsi olemus.
Ülesanded
Nagu iga teine uuring, hõlmab ka seda tüüpi analüüs teatud ülesannete sõnastamist. Sel juhul on ülesanded järgmised:
- Valige kõige täielikum ja uusim teave konkurentide kohta: tehke kindlaks konkurentsivõimelise toote nõudluse tase, tõmmake paralleele oma ettevõtte ja konkurendi hinnakujunduse vahel, uurige tarnijaid ja nende tooraine hindu, määrake asendajate oht jne.
- Kõik näitajad tuleb süstematiseerida.
- Tuvastage kõik tegurid, mis mõjutavad turukäitumist, määrake kindlaks nende tugevus, seos ja tegevussuund.
- Ettevõtte prognoositava toodangu koostamiseks määrake kõigi tegurite aktiivsus ja nende koostoime.
Turutingimusi mõjutavad tegurid
Turutingimusi ja turuanalüüsi võivad mõjutada need tegurid, mis ühel või teisel määral mõjutavad tootmise ulatuse muutumist, hinnakujundust, väärtpaberite emiteerimist jne.
Nende hulka kuulub:
- turutasakaalu aste (nõudlus = pakkumine, täielikus proportsioonis);
- turu peamiste omaduste kõrvalekalde aste;
- turul kujunevad praegused, tõenäolised või deformeeruvad väljavaated;
- valmistoodete ja kaupade liikumine;
- kapitali kaotamise tõenäosus praegustes tingimustes;
- tööstusesiseste konkurentide arv;
- alternatiivse kaubaühiku väljatöötamine.
Uurimismeetodid
Turutingimuste täiemahulise analüüsi tegemiseks tuleb appi statistika. Statistilised meetodid võib jagada 6 põhirühma. Seega hõlmavad turuanalüüsi meetodid:
- Statistiline vaatlus - turu toimimise jälgimine reaalajas andmete kogumiseks, mille maht võimaldaks täielikku analüüsi.
- Saadud teabe valik ja rühmitamine.
- Kirjeldav analüüs, mis hõlmab sagedustabelite koostamist, karakteristikute arvutamist või teabe graafilist esitamist.
- Tulemuste taandamine ühele järeldusele.
- Lingi analüüs - kasutatakse statistiliste uuringute objektide (turule tarnitud toodete mahud ja nende kvaliteet) omavahelise seotuse määramiseks.
- Turukäitumise ennustamine. See annab ettekujutuse konkreetse toote või kogu tööstuse pakkumise ja nõudmise käitumisest.
Täiendavad meetodid
Kui tööstuskaupade sihtrühmaks on elanikkond, pöörduge olukorra täiendava analüüsimeetodi poole. Turuolukord on sel juhul muutumas globaalsemaks ja selle hindamiseks kasutatakse täiendavaid meetodeid, sealhulgas:
- mängu teooria;
- turu jäljendamist võimaldavad ehitusmudelid;
- kaudse mõjuga tegurite analüüs jne.
Soovitusliku turuanalüüsi saab teha igaüks. Kuid täpse prognoosi koostamiseks on vaja meelitada spetsialiste, kes valdavad kõiki turu-uuringu meetodeid.
Investeerimine
Investeerimisturu tingimuste analüüsi määrab pakkumise ja nõudluse pidev varieeruvus. Investeerimisturu tsüklilisus ja volatiilsus aktualiseerib turutingimuste pidevat jälgimist: peamised suundumused ja väärtpaberinõudluse prognoos. Igal investoril peaks olema täielik teave praeguse turuolukorra kohta, ta peaks suutma end olukorraga korralikult kohandada, andma turu käitumise kohta õige prognoosi, et turumajanduses oskuslikult eksisteerida. Ilma võimeta määratleda arengutaset ja aktiivset investeerimisturgu on võimatu teha õigeid ja pädevaid otsuseid, millel on selge majanduslik teostatavus. Ainult sellised teadmised panevad aluse edukale investeerimisstrateegiale.
Investori puudused turul valitseva investeerimisolukorra hindamisel võivad põhjustada negatiivseid tagajärgi, näiteks tulude vähenemist, omakapitali ja investeeritud kapitali vähenemist.
Investeerimisturu analüüs hõlmab selliste meetodite kasutamist nagu reaalajas turu jälgimine, andmete uurimine ja pakkumise-nõudluse suhte prognoosimine.
Turuolukorra jälgimine reaalajas hõlmab muutuste jälgimist indikaatorite süsteemis, mis iseloomustavad pakkumist ja nõudlust, jooksevhindu ja konkurentsisuhete taset. Erilist tähelepanu pööratakse neile turupiirkondadele, kus eeldatakse investeerimistegevuse ehitamist või kus see juba aktiivselt tegutseb. Uuringu tulemused kuvatakse graafiliselt või esitatakse muul kujul, mis võib anda turuagentidele prognoositavaid andmeid väärtpaberituru käitumise kohta.
Väärtpaberituru praeguse olukorra analüüs hõlmab selle muutuste suundumuste kindlaksmääramist, tuginedes eelmiste perioodide uuringu tulemusel saadud andmetele. Olukorra analüüs algab kõigepealt keerukate näitajate arvutamisest, mis iseloomustavad jälgimise tulemusel saadud turukäitumist. Seejärel selgitatakse välja eeldused praeguse turutsükli deformeerumiseks.
Uuringu ajal eksisteerinud olukorra analüüs ja selle hilisem prognoosimine on oluline element strateegia kõige olulisemate valdkondade valimisel investeerimisäris ja investeerimisportfelli moodustamisel. Prognoosi peamine eesmärk on kindlaks määrata tegurid, mis pikas perspektiivis kujundavad turusituatsiooni, arengu seadused. Prognoos tehakse ajavahemikul, tuginedes teatud meetoditele ja arvutustele.
Teenused
Teenuste turu analüüs viiakse läbi sama põhimõtte järgi nagu investeerimisturu puhul. Iga ettevõtja peab sõltuvalt uuringu tulemustest koostama prognoosi, mille järgi ta kujundab oma hinnapoliitika.
Prognoosi saab teha nii pikaks, keskmiseks kui ka lühikeseks perioodiks. Pikaajaline prognoosimine on seotud oma teenuste turustamise strateegilise plaani väljatöötamisega, mis hõlmab suurte projektide globaalseid investeeringuid. Pikaajalise prognoosimise eripäraks on see, et selle arendamine toimub kolme aasta jooksul.
Ettevõtte põhitegevuse kohandamiseks tehakse keskmise tähtajaga prognoos. Teenusepakkuja ettevõte otsustab, milliste teenuste suhtes kehtivad suured turukõikumised ja millised jäävad järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul muutumatuks.
Teenuste turutingimuste lühiajaline prognoosimine hõlmab lühiajaliste finantsinstrumentide kasutuselevõttu, mis aitavad ettevõttel järgmisel aastal oma niši hõivata või vähemalt seda mitte kaotada. Selline prognoosimine on kõige täpsem, paindlikum ja selle alusel suudab ettevõte lühiajaliselt kavandades vaikselt manööverdada.
